第八章进出口合同的磋商、订立和履行?国际商品贸易的一般程序?交易前的准备工作?国际商品贸易的交易磋商?进出口合同的签订?进出口合同的履行第一节国际商品贸易的一般程序?出口贸易程序交易磋商前的准备市场调查研究选择交易对象生产可行性研究货源调查研究出口商品经营方案交易磋商询盘发盘还盘接受履行合同备货报检议付?进口贸易程序交易磋商前的准备市场调查研究选择交易对象制定进口商品经营方案制定进口订货卡片交易磋商询盘发盘还盘接受履行合同审单付款买汇赎单接货报关第二节交易前的准备工作?选择目标市场国别(地区)调研、商品市场调研、市场供求调研?选择交易对象?出口成本核算?制定进出口经营方案出口成本核算:=出口总成本(人民币)/=[出口外汇净收入(本币)-出口总成本(本币)]/出口总成本(本币)第三节国际商品贸易的交易磋商一、交易磋商的形式?交易磋商:进出口双方就商品的各项交易条件进行谈判,以期达成交易的过程(贸易谈判)。?形式:①口头磋商:面对面(参加商品交易会,邀请外国客户来访,外派推销人员,长途电话谈判)。②书面磋商:通过信件,电报,电传等通讯方式进行。传真使用较多。二、交易磋商的内容“变动的交易条件”?品质(质量)?数量?包装?价格?交货?支付条件“一般交易条件”?检验?索赔?不可抗力?仲裁三、交易磋商的程序(四环节)?询盘?发盘?还盘?接受询盘Enquiry?交易的一方向另一方询问有关某商品的交易条件。经常主要询问价格—询价.?可以是进口方向出口方发出(邀请发盘),也可以是出口商向进口商发出(邀请递盘).?询盘对于询盘人和被询盘人无法律上的约束。发盘(offer)?发价,交易的一方向另一方指出某项商品的交易条件,并愿意按照这些条件达成交易,订立合同的行为。?发盘一经对方(受盘人)表示接受,合同既告成立。?对发盘人来说,发盘是一种具有法律约束的行为。出口方向进口方发盘---卖方发盘进口方向出口方发盘----买方发盘
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