华为手机营销策划方案.ppt

华为手机销售促进方案*华为简介华为,全称是华为技术有限公司,总部位于广东省,是致力于向客户提供创新的满足其需求的产品、服务和解决方案,为客户创造长期的价值和潜在的增长,属于电信网络解决方案供应商。华为在中国大学生中已经有了一定的知名度,这就为华为手机打开大学生市场奠定了良好得基础。核心价值观:成就客户,艰苦奋斗,自我批判,开放进取,至诚守信,团队合作核心理念:聚焦,创新,稳健,和谐*受教育的程度高,收入水平也就相对高,那么现在在校的大学生一旦走上社会参加工作,他们将是社会中高收入阶层的大多数。所以,现在关注他们,实际上在很大程度上关注了未来。而且,华为在中国大学生中已经有了一定的知名度,这就为华为手机打开大学生市场奠定了良好得基础。*一般来说,大学生自身没有收入,所以对将要购买的手机的价格比较敏感。但这并不意味着价格越低就越能受到大学生的欢迎。大学生在购买手机时,品牌意识较强,同样具有“便宜没好货”心理,但迫于经济上的限制,多购买一些国外品牌手机的低端产品,事实上这些低端手机并不具有针对大学生需求的特殊的功能。大学生使用的智能手机的价格多集中在1000元左右,而同时智能手机市场上有很多低于1000元的手机。由于华为手机具有方便大学生应用的功能,同时华为在大学生中具有一定的知名度,所以在产品的价格制定上可以将自身置于挑战者的位置,将产品的价格定得和国内一流品牌的同类产品差不多。*对于大学生消费者来说,一方面中国移动在吸引年轻消费者方面的业务开展得很好,如“动感地带”等。另一方面,由于联通,电信的资费在某些方面相对于中国移动要便宜一些,这样对于注重价格的大学生来说,具有一定的吸引力。*活动时间:12月24日——1月3日活动范围:各大高校营业厅主要方式:抽奖活动,参观展示,讲习推广,赠品,降价促销等活动目标:鼓励消费者购买,增加销售量改善品牌形象活动预算日程安排:12月10日,开始宣传造势;24日至1月3日正式活动;1月4日至10日活动效果反馈*准备阶段活动宣传1、通过营业厅的营业员口头宣传即将开始的活动2、营业厅店面的电子滚屏3、传单,宣传册等印刷品4、海报,横幅等5、网络等方式**活动预算:活动费用预估,包括参与人员工资,场地费用,道具费用,宣传费用等人员安排:组织人员,宣传人员,销售人员等道具准备:样品,赠品,活动需要的工具等*