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[策划书]李宁公司的案例李宁公司的案例李宁公司的案例--传统企业开展电子商务要处理的问题ittbj说:传统企业开展电子商务面临着多个矛盾,1、网上渠道和网下渠道的价格冲突:互联网面向全国,而线下渠道中的不同区域代理商的价格可能有差异,线下的代理商本来就有“窜货”的现象,互联网加剧了这个过程。不过这个问题其实还是好解决的,相信传统企业有这个方法的,比如下面的案例就不错。2、直销和分销冲突的问题。这个问题要解决比较麻烦,而且对原来就是分销类型的企业而言,处理不好非常致命。-----------------以下正文在网下世界,品牌连锁店越多越好,这是企业实力的体现。事实上,李宁公司的确在网下渠道上很有实力,截至2007年12月底,李宁公司旗下的直营店和加盟店共5676家,中国广阔的地域也给李宁公司的渠道扩张以巨大发展空间。不过,在没有地理界限的互联网世界里,而且还在同一家网上ShoppingMall里,出现4家同一品牌的专卖店,如何平衡它们的竞争关系,绝非易事。线上与线下渠道的交织与碰撞,挑战着试水电子商务的传统企业。在淘宝商城里寻找李宁有限公司的品牌店铺时,你会发现一共有4家冒出来,其中一家是李宁公司的官方旗舰店,另外3家是专卖店。在网下世界,品牌连锁店越多越好,这是企业实力的体现。事实上,李宁公司的确在网下渠道上很有实力,截至2007年12月底,李宁公司旗下的直营店和加盟店共5676家,中国广阔的地域也给李宁公司的渠道扩张以巨大发展空间。不过,在没有地理界限的互联网世界里,而且还在同一家网上ShoppingMall里,出现4家同一品牌的专卖店,如何平衡它们的竞争关系,绝非易事。“我们现阶段要做的就是通过建立网上专卖店,树立李宁公司的品牌形象,并且探索对网上零售渠道多种形态的管理和经营模式。”李宁公司首席运营官郭建新说。与李宁公司一样,想开拓互联网渠道的传统企业很多,它们可能在线下是强势品牌、有着成熟的渠道管理经验,它们也看到互联网这个高速增长的新市场的前景,却在建立互联网零售渠道上无太多经验。新旧渠道的交织与碰撞,挑战着它们。渠道互搏在淘宝商城首页,李宁公司的官方网店被挂在男女服饰类显眼的地方。在淘宝,并不是每个品牌都能获得如此“殊荣”,这犹如是百货商场的黄金旺地。尽管今年4月才在淘宝的B2C频道(即淘宝商城)开了第一批经过认证的网上品牌店,但李宁公司的互联网零售准备工作在1年多前就开始了。“我们的消费者多是14岁~35岁的年轻人,他们几乎每天都要花两小时在网上,因此我们决定开设互联网渠道。”郭建新认为,以互联网渠道去接触消费者,是李宁公司基于对消费群体的深刻理解与认知而做出的决定,且这种渠道有很大的成长空间。李宁公司选择了在淘宝开店,而不是做一个独立的电子商务网站。对此,郭建新坦言,在他们的互联网零售刚起步时,最主要的目的是积累对新渠道的管理经验,选择进入淘宝商城是因为成本低,而且淘宝的整体推广能力还能帮助李宁公司尽快树立网上的品牌店形象。和所有传统企业实施电子商务一样,李宁公司要面对主要矛盾是,线上产品的价格是否和线下一样,如果线上产品定价较低,势必会影响传统渠道的价格体系。这是很多传统企业迟迟没有开展电子商务的主要顾虑。在李宁公司的几家网上品牌店里,新品价格大约是实体渠道的9折。“在淘宝购物的消费者需要自己支付物流费用,因此新品售价加上物流费,实