第九讲 进出口合同的商订与履行.ppt

第八章第八章合同的商定和履行合同的商定和履行合同的商定合同的商定??交易磋商交易磋商??形式形式??内容内容??程序程序??订立合同订立合同??合同成立的法律程序合同成立的法律程序??书面合同的签定书面合同的签定第一节第一节交易磋商交易磋商??交易磋商的形式:交易磋商的形式:??口头(面谈、电话)口头(面谈、电话)??书面(信函、电报、电传、传真、电子邮件等)书面(信函、电报、电传、传真、电子邮件等)??交易磋商的内容:交易磋商的内容:??交易条件(即合同条款)交易条件(即合同条款)??交易磋商的程序:交易磋商的程序:??询盘、发盘、还盘、接受询盘、发盘、还盘、接受询盘询盘((InquiryInquiry))??询盘询盘::??又称询价,是指交易的一方为购买或出售某种商品,又称询价,是指交易的一方为购买或出售某种商品,向对方口头或书面发出的探询交易条件的过程。向对方口头或书面发出的探询交易条件的过程。??法律上称法律上称““邀请要约邀请要约””,不具有法律约束力,也不是交,不具有法律约束力,也不是交易磋商的必经程序,但往往是一笔交易的起点。易磋商的必经程序,但往往是一笔交易的起点。??表示询盘的术语:表示询盘的术语:??Please advise/ quote/ offerPlease advise/ quote/ offer……??Interested in Interested in …… please please……发盘发盘((offeroffer))??发盘发盘??又称发价,是指交易的一方向另一方提出一定的交又称发价,是指交易的一方向另一方提出一定的交易条件,并表示愿意这些条件达成交易并签订合同易条件,并表示愿意这些条件达成交易并签订合同的一种口头或书面的表示。发盘人可以是买方,也的一种口头或书面的表示。发盘人可以是买方,也可以是卖方。可以是卖方。??法律上称法律上称““要约要约””,在其有效期内对发盘人具有法律,在其有效期内对发盘人具有法律约束力,是交易磋商的必经程序之一约束力,是交易磋商的必经程序之一。。??表示发盘的术语表示发盘的术语??offer; firm offer; quote; supply; book; order; bid; offer; firm offer; quote; supply; book; order; bid; firm bidfirm bid……还盘还盘((counter-offercounter-offer))??还盘还盘??又称还价,是受盘人不同意或不完全同意发盘中的内又称还价,是受盘人不同意或不完全同意发盘中的内容或条件而提出自己的修改意见或条件的表示。容或条件而提出自己的修改意见或条件的表示。??法律上称法律上称““反要约反要约””,既是受盘人对发盘的拒绝,又是,既是受盘人对发盘的拒绝,又是一项新的发盘。一项新的发盘。??一项发盘被还盘即失效。一项发盘被还盘即失效。接受接受((eptance))??接受接受::??是指受盘人在发盘有效期内无条件同意发盘的全部是指受盘人在发盘有效期内无条件同意发盘的全部内容,并愿意据此签订合同的一种口头或书面的表内容,并愿意据此签订合同的一种口头或书面的表示。示。??法律上称法律上称““承诺承诺””,一方发盘被受盘人接受,交易即,一方发盘被受盘人接受,交易即告达成,合同即告成立。告达成,合同即告成立。??是交易磋商的必经程序之一。是交易磋商的必经程序之一。??表示接受的术语表示接受的术语??accept; agree; ept; agree; confirm第二节第二节订立合同订立合同??合同成立的法律程序合同成立的法律程序??发盘发盘??接受接受??书面合同的签定书面合同的签定合同成立的法律程序合同成立的法律程序————发盘发盘??根据根据《《公约公约》》对发盘的解释,一个发盘的构成必对发盘的解释,一个发盘的构成必须具备下列四个条件须具备下列四个条件??向一个或一个以上向一个或一个以上特定的受盘人发出特定的受盘人发出??发盘内容必须十分确定发盘内容必须十分确定??《《公约公约》》规定,至少应列明货物品名及质量、数量规定,至少应列明货物品名及质量、数量或确定数量的方法、价格或确定价格的方法三项条或确定数量的方法、价格或确定价格的方法三项条件件??表明订约意旨表明订约意旨??送达受盘人送达受盘人发盘的有效期发盘的有效期??指可供受盘人对发盘作出接受的时间或期限指可供受盘人对发盘作出接受的时间或期限??这一期限有双重意义:这一期限有双重意义:??一方面它约束发盘人,使发盘人承担义务,在有效期一方面它约束发盘人,使发盘人承担义务,在有效期内不能任意撤消或修改发盘的内容,过期则不再受其内不能任意撤消或修改发盘的内容,过期则不再受其约束;约束;??另