第八章合同的磋商与订立教学要求与目的1、了解与掌握商务谈判的基本形式与程序2、合同的签订本章重点与难点商务谈判的基本形式与程序发盘与接受的有关惯例合同的签订与生效第一节交易磋商前的准备第二节交易磋商的一般程序第三节合同的成立与书面合同的签订?进口贸易的准备?出口贸易的准备?进出口经济效益核算出口换汇成本=出口总成本(人民币)/出口销售外汇净收入(美元)出口盈亏率=(出口销售人民币净收入-出口总成本)/出口总成本×100%外汇增值率=(成品出口外汇净收入-原料外汇)/原料外汇成本×100%第一节交易磋商前的准备一、进口贸易的准备(一)获得经营权与办理海关注册(二)申请进口配额与许可证(三)申领进口付汇核销单(四)开展商情调查并选择客户(五)制定进口经营方案二、出口贸易的准备(一)(二)客户资信调查及客户选择(三);;;。(四)落实货源与广告宣传交易磋商:交易双方按照一定方式通过一定程序对买卖商品的各项条件进行协商,以其达成协议的过程。1、磋商的内容:交易条件(合同条款)2、交易磋商的形式:口头(面谈、电话)书面(信函、电报、传真、电子邮件等)第二节交易磋商的一般程序询盘发盘还盘接受其中,发盘和接受是两个必不可少的环节一、询盘(Enquiry)又称”询价”,买方为了购买或卖方为了销售货物而向对方提出有关交易条件的询问。不具有法律上的约束力。1、含义注意:询盘是交易磋商的开始,但并非是必经的环节。询盘对买卖双方无法律约束力,但在商业习惯上,被询盘一方接到询盘后应尽快给予答复。目的:邀请(诱使)对方发盘
合同的磋商与订立 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.
