活动策划方案.pptx

一、活动目的:借助中国移动强有力的品牌效应,加强客户对中国移动忠诚度,提升门店服务质量,从长远角度来提升和稳定自己销量。二、活动时间选择:周一至周五的下午17:00——19:00,、活动地点时间:人流量通过较多的门口。筹备阶段市调是基础,需提前进行市调分析主题策划媒体计划临促准备物料采购氛围布置策划是亮点,需提前完成媒体是包装,在活动策划是就要考虑。终端拉动靠临促,是否要求使用临促,如需要提前做好招聘准备。物料到位要及时,早准备。终端氛围热烈而整齐筹备阶段--市调分析良好的活动,从市调分析开始……对市调数据进行专业的分析,才能知已知彼,并由此找出我方优势资源,列出活动切入点,为市场活动策划打好基础!市场容量、人口、地理、工商法规、城管干扰、外围商圈、本地商圈、行业规范程度。环境顾客对手厂商消费习惯、观念、能力、心理、高中低端用户、需求、新老顾客分析。家电卖场、通讯大卖场、专卖店、通讯连锁、社区店、网购等业态的分流分析、高空地面媒体投放分析、场内外布置分析、活动分析。水行货产品分析、厂商费用、布置、礼品、堆头、价格政策支持分析。筹备阶段--顾客分类如何收集客户信息1、与小区物管、街道办、公司单位等联系2、客户办理业务时,送小礼品并要求登记3、外出摆点,赠送小礼品时要求登记4、要求熟悉的客户为你介绍客户如何维护客情关系1、做好客户购机登记信息表姓名性别品牌机型价格赠品号码月均消费备注如何维护客情关系2、组建飞信群,定期发送短信3、对客户群进行分类(价位、品牌、外观)4、小区内贴楼道贴5、小区公告栏长期张贴自己门店目录为什么需要活动策划1:辛苦做活动,但达不到预想的效果。2:对于活动中应该做些什么不清楚。3:做一次规范性的活动有些什么步骤不清楚努力不等于付出很多的时候就为想做一场成功的活动付出的努力不少,但结果远远是和自己预想的相差很大,这导致活动做一次两次就会自己失去信心,从而放弃想要做出一场成功的活动,并不仅仅是在于做,还需要做好充分的准备。三分策划七分执行