品牌推广方案待修改.doc

北京华展汇元信息技术有限公司品牌推广方案IT企业要想在激烈的市场竞争中取胜,就必须塑造自己的品牌,树立独特的品牌形象。IT行业传统的品牌营销与推广方式成本大、见效慢、效果监控难。如何让公司产品的覆盖率、曝光率提升,如何让更多的人知道我们的产品,了解我们的产品,把企业品牌推广出去,这是品牌营销策划最重要的内容。一、行业现状分析(一)加入者众,竞争日趋激烈美国在推动IT研发和应用上最为迅速和积极,强化顶层设计,力图引领全球IT产业发展。IT行业进入门槛低、利润高,由于利润的驱使,大批外资企业(如惠普\微软\苹果)也挟资本、技术、品牌等纷纷抢滩中国IT行业,而大量国内(如华为\浪潮)IT企业的市场细分,使得行业竞争变得异常激烈。此外,各品牌(如中兴通讯\联想)都在调整自己IT产品结构,迎合IT产业开发需要,向高、中、低档市场全面渗透,这更加大了IT产品市场的竞争压力。(二)利润空间变小,资源整合是走向IT品牌竞争的加剧使得市场空间越来越狭窄,品牌利润下降。国内品牌除了华为具有较为核心的品牌竞争力,其他品牌对市场运营及经销商、终端用户使用的营销策略手段陈旧、方式单一,很少有突破性强的品牌营销策略切入市场,且国内的品牌大多是重复模仿,影响用户对品牌的识别。一些有实力的IT企业(市场基础好、经营时间较长、品牌运作规范)逐步整合行业的资源优势,IT产品结构向智能化、智慧化、标准一体化方向共同整合,拉动IT品牌产品营销力度。二、竞争分析国内华为、联想、中兴、浪潮、百度、阿里巴巴、腾讯、京东、等IT以及互联网企业推出IT产品和服务,抢占IT项目和市场资源。传统IT企业开始尝试涉足大数据领域,其产品和服务多是基于原有业务开展,未能撼动互联网公司的领先地位。初创IT企业受限于技术人员匮乏、数据资源和商业模式不成熟,还要面对品牌IT企业的并购行为,竞争实力尚显不足。由于我国IT领域的产业供给远小于市场需求,且已经出现的产品和服务在思路、内容、应用、效果等方面差异化程度不高,加之缺乏成熟的商业模式,导致IT市场竞争不够充分。在国内企业考虑如何提升服务能力的时候,国外企业已经占领我国IT市场,未来,国内IT市场竞争格局也将会发生重大转变。我国IT产业集聚发展主要出现京津冀区域、长三角地区(上海、浙江等)、珠江三角地区(深圳、广州等)和中西部(河南、河北、云南、重庆)四个集聚发展区,各具发展特色。北京依托中关村在IT信息产业的领先优势,快速集聚和培养了一批IT企业,继而迅速将集聚势能扩散到津冀地区,形成京津冀IT走廊格局。长三角地区城市将IT与大数据以及当地智慧城市、云计算发展紧密结合,使IT既有支撑又有的放矢,吸引了大批企业。珠三角地区在产业管理和应用发展等方面率先垂范,对企业扶持力度大,集聚效应明显。IT产业链上下游企业合作意愿强烈,各集聚区间的合作步伐加快,产学研协同创新发展初见成效。目前国内越来越多的高校成立”IT+大数据”研究所、研究中心或实验室,不断加强IT项目研发基础研究,并设立专业,积极培养相关人才。清华成立数据科学研究院,北京航空航天大学成立国际研究中心,从研发创新机制来看,”IT+大数据”领域的产学研用协同创新机制基本形成,技术的产品化、产业化和迭代速度加快。目前国内IT领域由技术创新转驱动向应用创新驱动转变的趋势开始显现,很多技术和产品是在应用需求的引导下完