ITMC市场营销技能大赛攻略.doc

ITMC市场营销技能大赛攻略市场营销技能大赛攻略(仅供参考)一、第1年每一年的市场报告一定要买,而且市场开拓和认证都要做。1、直销第一年第一季度开始直销,有很多队可能会选择低价投标抢单(第一年的直销,系统初始会给一定数额的产品,有些队为了抢单、损人不利己的报低价投标,,主要是针对第一年和第二年的P1),这种做法不提倡大家使用。如果其他队低价抢单,建议放弃直销。(提醒:直销前别忘了先开发客户,只能拿已经开发的客户所提供的单子)2、批发第一年第一季度的批发招商广告费的投放很重要,P1的本地市场的广告一定要投多,尽力争第一,第一个拿的单子,产品数量多,能带来高收益。而且只要取得订单,则订单货款就直接进入现金。当然第一年也可以选择不做批发订单(此做法只局限第一年)转而做零售。(第一年不仅有系统送的80个P1在仓库,还有40个在生产,还有40个原料)第一年第二季度就可以考虑把系统送的两条半自动生产线卖了然后要考虑在第三季度生产P2、P3、P4了(产品研发三个季度就完成了),要考虑第三季度生产什么产品,一个产品分配几条生产线,准备采购原料了,因为P3、P4的原料要两个季度才能到位。第三季度可以先短贷,然后买厂房、生产线,做完这一步就要回去看市场报告,把这一年所有产品的流行功能记下来,然后添加功能,投入生产。(厂房是买或租,自己考虑,但如果购买最后可加分。)3、零售零售很重要,零售做得好,最后得分才能高~一般卖的最好的都是带流行功能的产品,市场报告里有信息。零售商可以签最具性价比的三个(一共四个,没必要全签)。然后发货,价格制定。每一个季度的产品期望价格都在市场报告里面,那里是普通产品的价格。零售的媒体广告,第一年第二季度和第四季度媒体广告要抢,因为这两个季度是大头。零售还有一个促销的问题,第一年不建议促销,要抢广告。注意:习惯型消费人群:媒体广告主导人群。拿到媒体影响度越高拿的单子也多理智型消费人群:企业综合指数主导人群(包含ISO认证,媒体影响力以及上季度销leadingcadrestoeverydaythingsbusyasanexcuse,"urgednotdo"or"knockontheringlook,lackofworkenthusiasmandforward-,long,,donottake售额,最高的优先选取)冲动型消费人群:流行功能主导人群(多功能数量多者优先成交,相同比价格)经济型消费人群:价格主导人群(价格最低的人优先成交)情感型消费人群:受历史优惠额度影响(历史优惠额最多者,优先成交)不定型消费人群:促销优惠额度最大的优先成交(价格不得超过市场期望价)比赛中想要拿到高分,零售方面是最为重要的。要看清每一季度的市场需求来制定自己的零售价格。每一季度完成后要分析一下对手媒体广告费用,零售情况来制定自己下一季度计划(比如媒体要不要去抢拍卖,自己产品的功能价格是否可行。根据针对的人群,来制定相应策略。4、贷款贷款和权益挂钩的,你贷的越多,就意味着你的权益将越少(每一年的关帐分