三金西瓜霜牙膏品牌公关传播方案.doc

三金西瓜霜牙膏品牌公关传播方案三金西瓜霜牙膏品牌公关传播方案三金西瓜霜牙膏品牌公关传播方案广州注意力公关顾问机构呈送概要一市场分析二传播主题三传播规划四活动创意一市场分析?公司介绍桂林三金药业股份有限公司成立于2001年主要从事咽喉口腔用药系列抗泌尿系感染用药系列及心脑血管用药系列中成药产品的研究生产与销售经过多年来不断的改革创新已形成较强的专业优势和市场优势西瓜霜系列产品的年销售量超过30亿片居国内喉口类中成药市场第一位年销售收入超过3亿元居国内喉口类中成药市场第二位三金片系列产品年销售量超过20亿片年销售收入超过3亿元三金牌产品已行销海内外取得了良好的经济效益稳居中国中药行业前50强?目标市场分析1市场细分以优势资源开发优势产品2市场规模90[]的人有口腔问题口腔亚健康问题迫切解决目标市场群体庞大3消费行为分析购买需求其他品牌无法满足选择三金西瓜霜牙膏的原因功效竞争防蛀固齿美白主要品牌高露洁佳洁士黑人黑妹纳爱斯此类品牌牙膏以氟钙为主要成分主要针对牙提出了防蛀固齿和美白的功效他们都针对口腔中硬的部分牙齿做文章消炎止痛去火主要品牌云南白药中华冷酸灵两面针蓝天六必治田七草珊瑚等此类牙膏以中草药为主要成分针对牙龈提出了消炎止痛去火的功效他们都针对口腔中软的部分牙龈做文章品牌竞争品牌竞争价格竞争国际和合资品牌占据了80[]高端市场传统品牌价格中下档价格竞争趋势有所增强国际企业力推低端便宜产品因其在高端市场已经进入了某种程度的饱和但中低端市场对其来说是完全空白的市场发展策略已经在创新产品投放广告的基础上加大降低成本降低价格的力度等方面三金西瓜霜牙膏具有功效品牌方面的竞争能将价格定为在高中档优势三金集团实力雄厚强大的技术资源优势使得西瓜霜工艺工业化生产在全国领先药物生产流程来生产牙膏优于日化公司将百年口喉良方西瓜霜应用到口腔保健领域是产品的一大卖点劣势西瓜霜牙膏作为一个新型产品要得到消费者的认可抢占同类产品的市场需要一定的时间随着各种新型牙膏的不断推出同类产品间的竞争越来越激烈不仅同类的产品众多从行业发展趋势来分析牙膏市场都已面临着巨大的危机机会在利咽喉等方面的优势是其他中草药牙膏所不具备的可以重点突出口腔保健附加功效打造亮点三金药业推出西瓜霜系列产品的连续多年热销说明消费者对西瓜霜的功效有普遍的认可因此推出西瓜霜牙膏刚好利用上了这个机会威胁国内已有少数的商家如三九药业已推出了西瓜霜牙膏将会抢占西瓜霜牙膏的市场份额市场上已推出牙粉漱口水等牙膏类产品的替代品无形中牙膏原有的市场将被压缩市场分析总结功效凸显西瓜霜牙膏口喉保健的独特功效优势满足消费者对牙膏附加功效的要求价格价格定为在中高档依靠三金集团在西瓜霜产品研发方面的技术优势控制生产成本利用价格优势抢占市场份额品牌利用三金集团原有的品牌优势实施品牌战略树立起三金西瓜霜牙膏口喉保健全面周到的品牌形象二传播目标1上市前1月-2月发布产品上市消息引导目标消费群体注意力兴趣达到一定的认知度2产品上市初期3月-9月重点突出功效达到初步市场占有率3市场稳定期10月-2012年1月树立专业优质的品牌形象三传播主题1集中诉求牙龈出血口腔溃疡咽喉肿痛的药用功效健康口喉从容无忧重点2口喉保健全面周到固齿净腔护喉百年口喉良方笑容完美绽放主题一健康口喉从容无忧集中诉求牙龈出血口腔溃疡咽喉肿痛的药用功效?功效是消费者选择产品的首要也是决