销售人员销售激励管理办法.docx

销售人员巨奖销售激励管理办法(讨论稿)第一章 总则第一条 为了适应企业发展的要求,充分调动销售人员的积极性和创造性,特制定本方案,作为公司销售奖励标准。第二条 本方案坚持公开、公正、公平与多劳多得的原则。第三条 本方案适用于从全体销售人员。第四条 公司根据月度销售目标完成情况、季度销售目标完成情况、半年和年度销售目标完成情况,分别实施激励。第五条 本奖励政策用于在考核期的销售任务和回款额都完成任务目标的前提下所进行的奖励。第二章 销售任务确定第六条 根据市场需求预测,在与销售人员充分沟通的基础上确定每个业务人员的业绩指标,确定2014年度各销售人员的销售任务, 经公司总经理审批后作为销售员工考核奖励的依据。第三章 销售奖金发放第七条 月度销售奖金1)当月完成目标任务的,奖励完成人 4000元;2)连续两个月完成目标任务的,考核月奖励金额为单月奖励金额的 :3)连续三个月完成目标任务的,考核月奖励金额为单月奖励金额的2倍;第七条季度销售奖金1)当季完成目标任务的,奖励完成人 2000元;2)连续两季度完成目标任务的,考核季奖励金额为单季奖励金额的 :3)连续三季度完成目标任务的,考核季奖励金额为单季奖励金额的 2倍;第八条 半年度销售奖金1)上半年完成目标任务的,奖励完成人 10000元;2)连续完成下半年目标任务的,考核期奖励金额为半年奖励金额的 2倍:第九条 全年销售奖金完成全年度目标任务的,奖励完成人 5万元。第四章 销售费用控制第十条 公司对各个业务员的销售费用总额进行控制。 依据往年销售费用比例情况,公司确定一个比率,用以计算销售费用总额,财务部据此制定费用预算并进行控制。销售费用总额计算公式如下:销售费用总额=预计年销售额×销售费用比率第十一条 销售费用总额划分为两部分: 差旅费和出差补贴、公关费用。对于差旅费和出差补贴的控制,按照有关制度执行。