销售激励方案.docx

销售激励方案一、物质激励方式一:全员营销,阶梯提成。以整个营销系统为对象每月销量达到500箱,提成销售额的3%作为营销系统奖励每月销量达到1000箱,提成销售额的4%作为营销系统奖励每月销量达到1500箱,提成销售额的5%作为营销系统奖励销量以公司财务回款为准,销量以月为单位,销售额以公司出货价为准,当月提成下月5号之前发放奖励以现金方式发放,奖金使用10元纸币,在会议室举行发放仪式方式二:个人销售提成激励销售人员以自己所负责销售区域为单位,以每月为时间段,每销售一盒,。销售管理人员的提成为自己所管辖的业务员总提成的 50%如:业务员韩亚坤当月销售600盒,个人提成为600*=300元业务员李红梅当月销售800盒,个人提成为800*=400元韩亚坤和李红梅领导钟新的提成为(300+400)/2=350元奖励以现金方式发放,奖金使用10元纸币,在会议室举行发放仪式方式三:销售人员每人定最低目标,高出销售目标以后有奖励销售部:西宁商超每月目标50箱,西宁特产店+机场每月目标40箱,德令哈格尔木每月目标 50箱,兰州市场每月目标40箱,银川市场每月目标20箱电商部:客服每人每月15箱电视购物部:每档节目完成规定指标每人业绩超出目标销量以后,每多销一盒,提成1元二、精神激励1、每月营销系统开展月度销售冠军评比,销售冠军当众表扬2、对王牌销售人员给予荣誉奖励,如“四大天王” 、“五虎上将”三、培训激励对销售人员安排销售技巧知识培训四、团队激励销售团队定期进行聚会,缓解销售压力,分享销售经验,沟通同事感情专业资料学习资料教育培训考试建筑装潢资料