某商业中心招商方案.docx

商业中心招商方案一、背景及意义贵港明珠商业中心作为贵港市第一个集购物、餐饮、娱乐、休闲于一体的大型购物中心,在项目业态及经营定位上,既要满足消费者的购买行为及消费水平,又能实现消费者购物、旅游、娱乐、休闲、餐饮等一系列复杂的心理需求和行为,以获得物质和精神上的双重满足。这就要求项目在业态组合上,采取多业种、多层次、多元化、品牌化的组合,才能保证项目目标的实现。主力超市由于其经营主题鲜明、专业性强,涉及的业种多、业态全,适合于各种消费档次,具有较强的品牌影响力和号召力,最能聚集人气。明珠商业中心引入品牌主力超市,必将优化项目业态组合,提升明珠商业中心整体商业价值、品牌价值及商铺销售价格,有效推动明珠商业中心商铺销售效率和销售质量,使其形象更加鲜明和突出。为了顺利的开展招商工作,希望各部门根据本方案,做好准备工作。二、招商目标明珠商业中心地下超市、功能区的各项招商工作,以北京同世飞天商业管理顾问有限公司贵港项目组为招商主体,在贵城镇房地产公司的全力配合和支持下,以及管理公司和外围专家顾问组对项目组招商工作的指导下,全面进行招商工作,本项目招商分两部分进行:第一部分:地下负一层,以招主力品牌超市为工作重点。第二部分:5 楼餐饮、娱乐、休闲区的招商,以招广西区、贵港市内外品牌为重点。三、招商计划以及具体安排准备阶段:2004 年 4 月 1 日至 2004 年 4 月 20 日1、成立招商小组,拟定招商工作计划,并开通国内长途电话。2004-4-1~2004-4-72、通过专题市场调研,确定超市主力店、功能区的目标品牌。2004-4-8~2004-4-153、撰写招商资料和项目推介书。2004-10~2004-4-204、对参与招商的人员进行专题培训,为招商谈判各项工作的全面展开,做好一切准备工作,使相关部门和人员达到临战状态。2004-4-8-~2004-4-195、招商条件及基本租金测算。2004-4-1~2004-4-5意向性接触阶段:2004 年 4 月下旬至 2004 年 5 月下旬1、通过各种方式(如通信、通讯、面谈等)与目标品牌主力超市取得联系,传递本项目的相关资料,使其了解明珠商业中心的基本情况。2004-4-21~2004-4-302、与贵港市及周边城市的餐饮、娱乐、休闲品牌联系,传递本项目功能区的相关资料,使其了解明珠商业中心的基本情况。2004-5-1~2004-5-103、锁定目标品牌,制定相关招商条件、策略、谈判程序,报贵城镇房地产公司审核。2004-5-11~2004-5-30意向谈判阶段:2004 年 6 月下旬至 2004 年 7 月上旬1、与目标品牌进行具体的合作谈判。2004-6-1~2004-6-302、通过与目标品牌、主办超市的合作意向谈判,明确双方合作意向、合作条件、基本需要,与 1 家主力超市、3—5 家餐饮、娱乐、休闲品牌达成合作意向。2004-6-20~2004-7-103、完成与目标品牌的合作谈判。2004-7-11~2004-7-30签约谈判阶段:2004 年 8 月上旬至 2004 年 10 月中旬1、在合作意向书的基础上,与目标品牌洽谈具体的合作条件及合作方式,达成一致意见,与 1 家超市主力超市签署合作合同书,力争与 3—4 家餐饮、娱乐、休闲品牌合作合同书。2004-8-1~2004-9-202、在南宁或贵港举行隆重的签约仪式:通过签约仪式的隆重举行,相关媒体的系列报道宣传,提高明珠商业中心的知名度、美誉度、影响力和号召力,进一步推动商铺的销售及商场的全面招商工作。四、招商条件分析(一)、优势条件1、位于贵港市和平路商圈的龙头地位,交通四通八达,地理位置优越,商业价值大,极具吸引力。2、物业条件优越、设计超前,贵港市地标性商业建筑,是吸引商家入驻的一个主要因素,也是商家经营成功的保障之一。3、项目体量大,业态齐全,对主力超市品牌的进驻创造了有利的条件。4、贵港市目前没有大型主力超市、专业店,市场发展空间较大。5、明珠商业中心项目在贵港市及港北区的影响力和知名度较高,具有较强的品牌号召力。6、贵港市贵城镇房地产开发公司实力雄厚,是保证明珠商业中心运营成功的根本保证。7、明珠商业中心采用先进的管理理念进行运作,贵城镇房地产开发公司遵循社会专业分工的原则,力邀北京同世飞天商业管理顾问有限公司进行全程协作,是明珠商业中心将来发展的重要保障。8、明珠商业中心是贵港市 2004 年重点扶持项目和东湖改造重要组成部份,政府大力保驾护航。(二)、劣势条件1、贵港市的 GDP 较低,居民消费能力相对较弱,在全国处于三级以下市场的定位,与知名品牌主力超市在国内的拓展战略存在较大的差距,不是其拓展的首选目标市场。2、面积规划相对于一线和二线品牌主力店的经营需求面积偏小,制约了一、二线品牌的进驻,但