德福隆肉业品牌规划思路.docx

德福隆肉业品牌规划思路市场背景分析在规划撰写这个初步交流草案之前,我们对目前整个生猪鲜肉行业作了一些初步的资料整理与了解:对目前国内品牌猪肉、绿色生态猪肉等进行了相关的资料搜集与分析工作,获得了一些行业内信息与数据,并对其进行了初步的分析;对市场的直接竞品、间接竞品等做了相关的初步分析;对德福隆公司相关产品、饲养环境、养殖技术等进行了初步的了解。此策划草案只是初步的策略构想,但是基于我们对目前德福隆目标市场的认识和把握还很欠缺,所以如果双方可以进一步合作,我们会进入真正的市场调研,并拿出切实可行的品牌推广策略思路,力求把我们的产品胜利地推向市场。就我们初步的了解,目前市场上出现了所谓的品牌猪肉、生态猪肉、绿色猪肉、无公害猪肉,无论是听音乐长大的,还是吃青草长大的,都无可避免的出现了这样的一个现状:叫好不叫卖!?消费者为什么不愿意不愿意每斤肉多支付两元钱?为什么会出现这样的情况呢?问题的关键是:消费信心著名经济学家郎咸平发出如此感慨!我们的日子为什么这么难?为什么我们的企业过得这么难?为什么我们的食品这么不安全?——郎咸平食品安全,已经是整个社会关注的问题。三聚氰胺地沟油农药化肥潲水猪添加剂瘦肉精转基因!!!今天的消费者走进超市或菜市,面对所有生鲜类食品或品牌食品,都无法绝对的信任!既然不信任,消费者就不愿意多花钱!品牌猪肉面临三大瓶颈产业面临信任危机企业品牌意识比较薄弱营销策略不够专业(一)产业信任危机整个行业不断有负面新闻报道,导致消费者对食品安全问题的不信任。抗生素等等问题!行业市场鱼龙混杂,质量认知概念模糊,消费者很迷茫。认为品牌猪肉和普通猪肉差别也就是商家谋取利益的噱头而已。(二)品牌意识比较浅显品牌厂商认为贴一个绿色无公害标签,就是品牌,就可以溢价。却忽略了品牌的价值支撑,以及对消费心理的解读。今天的消费者变得理性,不会被轻易的忽悠,除非你能证明你的价值所在。消费者的心声:我很愿意为生活的质量和安全支付更高的费用。我们常常抱怨生活在城里拿着高薪,却不如在农村吃得好。品牌推广宣传不给力。市面上大多数品牌猪肉都出现这样的一个推广误区,就是没有在统一的品牌规划与品牌策划下进行整合有序传播,而是今天一个易拉宝,明天一个POP,或者一个横幅,最主要的是,宣传口径与视觉形象没有统一,这样就很难在消费者心里留下品牌印象,也就达不到宣传的效果。有可能某一次的促销能够吸引消费者,但是对品牌的塑造建树不大。在一方面,就是在宣传时,没有抓住消费者心里进行营销。而是单方面在在那强调自己的猪肉怎么好,怎么科学饲养、怎么无害健康,那么请问,牛奶那么好,而大家都不敢买了呢?推广没有抓住消费者的心,就是一厢情愿,没有找到最理想有效的推广策略。不能在消费者心里建立信任感。(三)营销策略不够专业定位高端市场的品牌猪肉vs普通猪肉差异化在哪里?现在很多所谓的品牌猪肉专卖店看起来和社区肉铺铺子没有差别。如果把廖记棒棒鸡一样的产品,放在其他的卤肉店,试想结果如何?要突破市场的禁锢必须:差异化的市场定位完整可控,优势渠道的建设3、品牌传播产品包装店面形象人员素质4、节点营销,公关新闻策略品牌营销策略问题。品牌问题是个大问题,我们曾经遇到这样一个客户,他们产品是目前市场上非常稀少的高档牛皮席,销售不成问题,按道理说品牌很好做,但是他们根本不重视品牌,以为质量决定一切,不晓得如何进行品牌定位,如何品牌规划,最终失去了领航业界的机会。目前市面上所谓的品牌猪肉,多数是比普通猪肉绿色健康,但是对于品牌营销规划没有清晰目标,没有传统思维模式。结论:上述三点,即为我们对目前市面上的品牌猪肉现状的一个认识与分析。当然还不够深入与具体。要做好一个品牌,光有这四点还不能称之为完善,品牌整合传播是个系统的工程:要做好市场调研,找准产品差异化进而锁定市场定位,完善企业标识识别系统、确立品牌发展方向与目标,配合科学的、与品牌发展相匹配的营销策略与营销模式,结合有效的传播策略、强化企业内部管理与团队品牌意识,这样走下去,品牌才能建立起来。当然,前期的企业形象识别系统、产品包装、产品差异化定位、品牌策略、营销模式与营销策略、通路建设、终端形象设计、品牌维护建议……都是我们具体的工作,下面,我们将要系统地阐释我们将要做的工作。产业品牌化的不成熟,正是我们的契机!也许,德福隆猪肉早已在业内闻名遐迩可德福隆的品牌在消费市场还没有走出内江!我们希望通过企业品牌战略,让德福隆成为西南市场的老大。德福隆-品牌之路德福隆-品牌之路德福隆市场战略布局德福隆企业形象识别系统德福隆旗下赛特隆品牌概念导入德福隆品牌创意策略品牌传播策略建议博纳尚思与德福隆的合作模式一、德福隆企业战略布局德福隆企业战略布局产业链整合规划:上游中游下游产品线架构设置品牌线规划-德福隆&赛特隆德福隆渠道战略建议德福隆整合产业链规划