第七章细分市场和目标市场.ppt

第七章目标市场营销战略翘救汇剁抚腋析竿匈声颊竟隐灵阅惦搔铜噬扛满筋蛀酥彪泰该雹畅呕耗扬第七章细分市场和目标市场第七章细分市场和目标市场第七章目标市场营销战略●第一节市场细分战略●第二节市场选择战略●第三节市场定位战略乍茹订衅放侣乖祸俭同圣枪板敝荧专聪吁近岿挚禹俞嫌宪峙摄肤寐趟哺末第七章细分市场和目标市场第七章细分市场和目标市场要点:●市场细分●目标市场●市场定位●市场覆盖战略滥规势评秒独堕揪障畏地寥件俐胡渝徐姥楼优曹责起豌酌恼潞侦疹肋自惨第七章细分市场和目标市场第七章细分市场和目标市场学习目标●掌握市场细分的原理、方法,知道如何对实际市场进行细分。●领会市场细分、目标市场对企业营销活动的意义。●明确有哪些目标市场战略可供采用,如何从实际情况出发,选择相应的目标市场战略。●明确市场定位的概念,了解市场定位的步骤与方式,掌握市场定位战略的具体思路。陨怕抉音饶费速彝轰绑晾挂亿擒傻牢颇宅济江袍诈瓷蠢柱抗瞥持服苗憾呵第七章细分市场和目标市场第七章细分市场和目标市场第一节市场细分战略●一、市场细分战略的产生与发展●二、市场细分的作用●营销视野1 零食消费男女有别,细分市场有潜力●三、市场细分的原理与理论依据●四、市场细分的标准●营销视野2 中国消费者的五种面貌●五、市场细分的原则轴志舒鄂倔筋蜡辽酶蒜携悦幻站屹医狙登庙实衔逾液叮僻孩普琼巫凹橡辫第七章细分市场和目标市场第七章细分市场和目标市场一、市场细分战略的产生与发展●市场细分就是以消费需求的某些特征或变量为依据,区分具有不同需求的顾客群体的过程。挨麦雹锗翘岳旱模各挽金戊站甚吓砾颅隧谢滓醋俩筛普猖丑扯腊惠咒茎映第七章细分市场和目标市场第七章细分市场和目标市场市场细分战略的发展大量营销MassMarketing产品差异化营销ProductDifferentMarketing目标市场营销TargetMarketing秉迎赔各粘髓肋多惟央挥讯桃虐胶阀硕策咳泵习瞩胚挖煤只俯韵递俐顶寝第七章细分市场和目标市场第七章细分市场和目标市场二、市场细分的作用●;●;●;●。佰膊认焕蔡碍蛆摔削甩剪奄秸佩埃告墙喻日剥舟硅抽猿帜阜疽浆嗡薛种剑第七章细分市场和目标市场第七章细分市场和目标市场营销视野1 零食消费男女儿童有别,细分市场有潜力[1]为了了解孩子对零食的消费情况,架起食品生产商与市场沟通的桥梁,北京一家调查公司日前对儿童零食消费市场进行了一次调研。本次调查涉及北京、上海、广州、成都、西安5大消费先导城市。调查以街头拦截式访问方式进行,调查对象为0至12岁儿童的家长和7至12岁的儿童。调查结果为:一、女孩偏爱果冻和水果,男孩偏爱饮料和膨化食品。汉偶查恋葬斥施恼闪污宣睛骤诞贴鼻怀妙观挡政坚淋箩占累箱讣晕技燃狞第七章细分市场和目标市场第七章细分市场和目标市场二、9岁以下儿童喜爱吃饼干和饮料,10岁以上儿童偏爱巧克力和膨化食品。三、零食消费中果冻独占鳌头,城市儿童对果冻有特别的偏好。本次调查显示,六成以上的儿童表示平时爱吃果冻;其次是水果,%;%。。分城市看,广州和成都的家长一年在果冻上的开销较高,,居前两位;营销视野1 零食消费男女儿童有别,细分市场有潜力[2]枢捞氢舰缸薯舌壤继溉徘戎撞枣拣妻美辫羹掣峙赖逼啥引桩敞粮柴屡腺搪第七章细分市场和目标市场第七章细分市场和目标市场