深圳星河国际名城营销策划策划报告.doc

星河国际名城项目营销策划策划报告
市场调查-------------------------------------------------------------------------------P4
深圳市总体社会及经济发展概况
深圳市房地产总体市场现状及走势分析
内外销市场需求分析
竞争片区市场调研与分析
中心区市场调研与分析
项目分析------------------------------------------------------------------------------P65
项目概况
项目地盘解析
项目规划设计方案评析
a:总体布局规划及空间布局分析
b:主力户型面积评析
项目SWOT分析
项目综合评价及项目发展策略
项目定位------------------------------------------------------------------------------P82
市场定位
户型定位
客户定位
形象定位(含项目命名)
品牌策略------------------------------------------------------------------------------P89
品牌趋势
品牌诊断
品牌方向
品牌整合
物业发展建议-------------------------------------------------------------------------P95
项目差异化建议
总体布局规划及空间布局建议
环境景观建议
配套设施建议
会所功能建议
物业管理建议
交楼标准建议
公共部分装修标准建议
营销推广策略-------------------------------------------------------------------------P106
总策略
区域竞争策略
同类型竞争策略
项目推广时机与条件(入市时机与销售前提条件)
销售阶段划分与分期运做策略(含销售次序安排、各推广阶段销售策略、销售次序、推售单位安排)
包装方案-----------------------------------------------------------------------------P117
地盘包装
售楼处
样板房
形象包装
广告策略-----------------------------------------------------------------------------P129
广告总体策略
广告诉求点重组
各阶段广告策略及媒体组合
推广费用计划及可实行性
销售实施-----------------------------------------------------------------------------P138
市场预热期销售策略
市场热销期
促销期
造势活动一览表
价格策略-----------------------------------------------------------------------------P142
价格定位策略
价格的竞争力
价格走势建议
价格的市场应变策略
付款方式与折扣率
关于价格表
第一章市场调查
一、深圳市总体社会及经济发展状况
深圳2002年经济发展背景
GDP指标
2001年深圳市的经济综合实力明显增强。2001年当年实现全市GDP总值1908亿元,%,。
。
固定资产投资
%,%,房地产投资增长16%,房地产投资的增长明显高于基础建设投资增长。
消费指数
居民消费需求也明显转旺,2001年全市社会消费品零售总额609亿元,%。
消费指数自2000年第一次超过GDP增长速度后与之持平。
居民消费水平提高,商品房、旅游、小汽车成为消费的热点,2001年汽车销售量增长3成,百户居民家庭小汽车拥有量比上年度翻了一翻。
外资利用程度
2001年深圳实际利用外资36亿美圆,%,世界对中国这个市场的关注程度越来越高,加上WTO顺利加入,深圳作为中国大陆开放的前沿阵地,比邻香港这个金融经济中心的独特位置,对外资的吸引程度将会越来越高。

存贷款
国内金融机构人民币各项存款余额4093亿元,%,在降息等因素的刺激下,逐渐富起来的深圳人的消费也会不断的增长,消费指数也说明了这一点。
各项贷款余额2861亿元,增