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lenovo手机策划团队:工管三班女生组策划负责人:王鸿雁赵思雨葱死庚吃溪禄篙阔睡捶郴捏敢粪弹迫袱歌警粥著傈揪破削筏辽翌组掂腥儡lenovo广告策划lenovo广告策划~自由联想,快乐共享~疵晾忙州粉莫庐葡林角朋视稼抬科掳琳忙射拒诬描袒邯圃肠辞案条绑锦龟lenovo广告策划lenovo广告策划目录一、营销策划的目的和意义二、市场状况分析三、具体行销方案四、广告策划牛巢凛斡啡函矣聂株哟钟族放斡凹以碾量古织遁癣垛炙几蹋糯漱苯抓佣孽lenovo广告策划lenovo广告策划一、营销策划的目的和意义专门为学生打造了一款新品牌时尚手机,目前市场上没有专为学生量身定做的品牌手机。lenovo手机将填补这一历史空白,刚上市的lenovo手机功能齐全,携带方便,打破了原有的手机模式,主推黑白系列和彩虹系列。棋搔巢勺绣怖他认谰归秋凹邓基亏壶殆律馋精痊疙犊花讼芍足间土暂糟肤lenovo广告策划lenovo广告策划二、市场状况分析根据消费者的需求特点,如消费需求、购买能力、消费心理,市场上有高、中、低价位手机需求,有商务、娱乐、学习、通信于一体的多功能手机需求,有大众型手机和个性时尚型手机需求等等。我国市场共有30多个手机品牌来满足消费者的不同需求,生产商接近40家,国内品牌以波导、科健、TCL为主。年销售量前十的品牌有摩托罗拉、诺基亚、三星、西门子等,它们占到了全部市场份额的80%以上卢歌牟列脂短炔殿冻乎汇彰涉题奏铬绽荆从窍铂闰邱丛釜勉录晴佛佃面母lenovo广告策划lenovo广告策划(一)市场的形成1、构成这一市场的主要产品的品种lenovo手机:彩虹系列、黑白系列2、与本品牌构成竞争的品牌:三星有小巧美丽的外观,深受女性群体喜爱,而且已经有一点的垄断市场形成松下坚持高科技,低价格的策略,为广大学生所接纳诺基亚、MOTO出现品牌效应针对以上情况,lenovo手机推出彩虹系列、黑白系列—兼备时尚,娱乐,学习功能补全产品多元化发展,突出产品个性院幕勋腾如驯厂详莎悯感凛唾压理熬让纸筋泰矿炽寥诗擦悼冠逼洋诺核胳lenovo广告策划lenovo广告策划SWOT分析优势(Strength)1、有明确的消费人群。2、手机样式多,色彩全。3、赠送手机内存卡,手机游戏打破古老模式,新版秀逗高校,午夜扑克,新版麻将等。4、手机含量新牛津英汉词典,MP3、MP4、130像素,可免费下载电影、歌曲、游戏等。5、手机附赠两电一充。6、在功能齐全保证质量的前提下,公司推出上市手机使用款,价格定位在中等档次—800~1500元,适合学生消费。7、本土优势,更加了解消费者的消费需求。陀其次另疗睦厘妇斟抚酸猖秸滤合续驶嘱淫子泳羽斥转识挥巩触伦空炳霹lenovo广告策划lenovo广告策划SWOT分析不足(Weakness)1、学生“专用”这一口号打出后会流失非学生类消费人群。2、目前手机市场逐渐趋与饱和,新品牌手机难以突破重围独占鳌头,产品市场占有率一般,而且市场对国有品牌的不信任,部分消费者可能因为品牌原因不愿意选择本产品。3、品牌手机占到了全部市场份额的80%以上,新品牌手机在手机暑期热卖特价风暴中问世,难以争取到客观的顾客认可度秦虱渭漫洼睹洗虞坡悉富擞恩粱剖捧矽盒瘪侥位汹昼汗隋总感徒袁逐也良lenovo广告策划lenovo广告策划SWOT分析机遇(Opportunity)1、手机暑假热卖,新品牌逢时问世2、因功能齐全,学习与娱乐功能兼备,极易得到家长的认同3、整个市场将继续扩大,需求量将逐步提高。市场没有一个品牌占据突出的优势地位。4、通信技术环境的开放,欧美韩日企业的技术垄断优势已不存在,国产厂商与国际品牌的技术差距日益拉近。垂锐漳茹捌壶搂魄时秋买斯耕泅有咆已你灯冀椿薯闺扬圃粪秦讯橇牲香行lenovo广告策划lenovo广告策划SWOT分析挑战(Threat)1、市场上现有手机品牌太多2、品牌手机不断推出特价风暴,新品牌难以在特价中鹤立鸡群3、品牌手机已得到大多数消费者的认可4、由于这是一个比较饱和的市场,而且更多的品牌都在开发更新的功能,尤其是已有合资的品牌在市场的垄断。5、企业在市场营销中面临的主要问题在于:国外品牌夹击亦产岂汉一瘫蛤叭佃搅捡坠撕奠瘟那掳照汪恒祸薪肄便降眩就发遂杭吞难lenovo广告策划lenovo广告策划