目前投资国内品牌孕婴店的起点已较高,一般应在15-25万左右。但由于采取的是品牌专卖经营形式,货品质量能得到严格保证,但创业者必须注意:品牌孕婴店中产品价格较高,易受区域消费水平的限制,所以在选址时应特别小心,一般应选在高档或成熟社区附近。我们的眼光不要着眼于普通的创业项目,既然做就要做有特色,做没有竞争且市场大的项目 步骤/方法前景:母婴用品店,,竞争少且市场大。母婴用品的市场是客观存在的,“1个宝宝6个爱、情感消费不讲价”的育婴经济怪圈孕育了独特的商机,宝宝漫长的消费周期和中国经济飞速发展带来的物质实力空前强大,使得母婴市场空间巨大,母婴用品需求数量稳步上升,用心经营这个项目的前景还是很不错的。利润:租金每月3000元。40平方左右.>资金投入:。首批进货资金约3万元;店铺房租(付一押一)6000元/月;装修费用约1万元(店内流动资金约1万元;>>月营业收入5万元左右(按20%的利润计算,每月利润为1万元)房租3000元;雇员工资700元;水、电、电话等费用约500元;每月纯收入:10000-3000-700-500=5800元。>我是保守估计。20%利润是非常保守的。挑地方确定人流朝向及人流量:首先选址:母婴用品店给人的感觉一向都是温馨的,选在繁华的闹市区肯定格格不入,建议开在大的小区里面,要么就选在妇产医院旁边。>但我们要从最基本的母婴护理知识,到店面的布置和摆设,,进货下功夫。你必须清楚人们要往哪里去,而不是只是在那里,你可以花点时间,在感兴趣的目标地区计算上午、下午、晚上各时段的人流量,统计进入附近店铺的人数,看看经过的人当中,上班族、学生、家庭主妇的比例,而且至少要在平日和周末各算一次,才能知道人潮确实的分布状况。这样,你可以知道你的有效顾客和潜在顾客大概占总流量的几成。经营策略:第一,找人到医院病房发宣传单;第二,进货时进一点别致可爱有特点的婴儿小用品,比如玩具,捣药器具,小衣服等等。第三,奶粉价格就得尽量低廉了;第四,搞个会员制,多买东西的顾客一定要紧紧抓住;总结一下就是,进货价格,最好能找到当地的代理商,进货价格要低一点。服务需要不断地提高自己的服务质量,把口碑作起来。以在店门前营造节日气氛多几次有针对性的促销活动,开业酬宾,欢乐圣诞,浪漫情人节。让他们在一次次的心动中行动起来。步骤:第一步:等待顾客:正确的姿势:面带微笑,不要有厌恶的表情,保持目光接触,不要盯着顾客看,会使顾客紧张,不要聚在一起聊天,否则使顾客远离正确的位置:不要挡住顾客看商品,不要挡住通道正确的工作:保持忙碌,清洁、整理、派发广告传单、检查商品陈列、价格牌,营造销售氛围。第二步:迎接顾客:欢迎顾客:初步接触“您好,欢迎光临!”(问好式)“您好!我能帮到你什么忙吗?”(问好式)“您好,您正在看的是本周刚到的的最新产品。”(插入式)“您可以慢慢看,有需要请随时叫我。”(放任式)“小姐,您的脸型和发式很配,看得出您很有鉴赏力!”(迂回式)第三步:了解需求确认顾客购买需求1、顾客可能会主动告诉你他/她的需求2、运用委婉的语气询问顾客的需求:封闭式提问:快速锁定顾客需求例:“小姐,您好!请问你喜欢**还是
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