日式小商品市场推广方案.doc

日式小商品市场推广方案.doc日式小商品市场推广方案第一章:摘要第二章:公司介绍一、 宗旨(任务)二、 公司简介三、 公司战略产品及服务A:产品及服务等等:3•客户合同的开发、培训及咨询等业务:四、 技术1、 专利技术:2、 相关技术的使用情况(技术间的关系):五、 价值评六、 公司管理管理队伍状况外部支持:七、 组织、协作及对外关系:八、 知识产权策略九、 场地与设施十、风险第三章:武汉市场分析一、 市场介绍二、 目标市场三、顾客的购买准则四、 销信策略五、 市场渗透和销何量第四章:竞争性分析一、 竞争者二、 竞争策略或消除壁垒竞争者[A,B等]第五章:产品与服务一、 产品品种规划二、 研究与开发三、 未来产品和服务规划四、 生产与储运六、 实施阶段七、 服务与支持第六章市场与销售一、 市场计划二、 销傅策略1、 实时销伟方法2、 产品定位三、 销伟渠道与伙伴四、 销信周期:五、 定价策略1、 产品、服务:2、 产品/服务B六、 市场联络;1、贸易展销会2、 广告宣传3、 互联网促销4、 贸易刊物、文章报导第一章:摘要宗旨及商业模式:木公司的宗旨是打开口式小商品的市场分额,包括网络市场和实体市场,以武汉为实验基地,展开全方位推广销售,最终建立[风水生活]这个家居品牌。[本公司]H前提供[具体数量]种产品:[列出产品名称和资源名称]我们的主导产品包括[上述列出产品的编号]。总体说來,我们现在的生产线处于成熟阶段。目前,我们的II式家居品处于发展阶段。我们计划按照现阶段继续扩大我们的市场,发展项目包括[团购,网络,有个人价值的直销]:在扩大市场销伟分额和延伸服务范用过稈屮,主要的关键因索是提高产品的知名度以及产品的使用普及率。我们的口式家居商品是独一无二的,理由是[1•家居商品全部口式风格,,,且高度重视新品的开发采购,,让您节省更多精力、金钱和时间,全心全意做好独门生意],另外,我们有市场优势,原因是我们拥有[专利技术,快速进入市场,名牌产品,等等]市场定位(目标市场):我们把我们的市场定位在[网购,个人直销].目前武汉是一个飞速发展屮城市,轻轨地铁的发展,&以及城市综合实力17暂居,还有逐步上升趋势,,我们可以发展哪些顾客?……现在的及将来的有多少(顾客)?这些顾客都分布在什么地方?我们是如何接近他们的?他们的购买标准是什么?他们是否持续购买我们的产品或服务?我们是如何引导顾客你的产品或服务的?他们为什么对我们的产品感兴趣?为什么看屮我们的产品?我们是如何渗透到这个市场屮并赚钱的?或者我们如何让他们从我们的市场屮赚到钱,:武汉市场一、市场介绍武汉居家小商品市场发展屮存在的一些问题:市场发展战略和理念存在滞麻现象,导致我市市场成长不快,现代化水平不高市场结构不尽合理市场重复建设和无序竞争、规范化程度不高市场多头管理多头收费,或重开办轻管理、重收费轻服务问题一育未能得到有效解决市场缺乏本地产业支撑与拉动,煤响市场的发展后劲二、目标市场公司商品销售所面向的主要阶层为白领阶层,,包含部分网上消费人群,、顾客的购买准则根据项目开展后的试行阶段,确定购买LI式家居商品的这类消费人群的购买准则,、销傅策略目前暂定为:业务员扫楼发展消费客户群体,.(重点)⑴业务员的招聘可尽量广泛,各阶层的人员只要有激情,肯吃苦耐劳,有毅力都可以。⑵业务员的收入奖励可参考安利的奖金制度,选择有底薪的提成制度。有六大特性:公平,公开,公正,可重复领取,可超越,不封顶。包括:①个人销售收入(9%~27%)(月结奖金)根据销伟收入提成从9%-27%不等,净营业额奖金比率收入RMB18009%162540012%6481080015%1,6202160018%3,8883600021%7,5606300024%1,51209000027%2,43000②团队计酬,个人可以发展下线。打个比方有ABCDEFG七人A介绍了其它六人,是BCDEFG的上线,那么BCDEFG的业绩以及他们介绍的人,及他们介绍的人再介绍的人,所有这些业绩都会算在A的头上,然后再由A按底下人各H的业绩所对应的比例向下分发。这就是所谓的团队计酬,比如奖金比例为3%-21%,达到19200给12%的佣金,34000给15%的佣金,80000给21%的佣金,如ABC部一分钱未销伟,DEFG包括他们介绍的人共同创造的业绩既DEFG四个团队各销伟20000元,那么A收入80000X21%-200