分红话术.ppt

分红保险产品卖点及销售话术市场分析?人口状况:总计农村城市?全区: ?酒泉: ?玉门: ?敦煌: ?金塔: ?安西: ?2001年全区营销业务承保人数:?各项经济指标:?人均国内生产总值:7317元(3668元)?城市职工年平均工资:8473元(6928元)?城镇居民人均可支配收入:4750元(4475元)?农民人均纯收入:2936元(1413元)?城乡居民人均储蓄存款:7598元(2913元)?2000年城乡居民储蓄存款:80亿元?2001年全区保费收入:?投保人职业情况:以公务员、职员、国有及私营老板居多?投保人收入状况:年收入6000----15000元之间居多?投保人年龄状况:主要分布在三、四十岁年龄段?投保险种:96版夕阳计划、97、98版88险、99险、66(A、B)险、及重疾险等卖点综合?中国人寿新概念产品,符合国际潮流?投保理财新观念,流行时尚?“国”字品牌,科学管理,专业运作,稳定可靠?既有保障,又可分红,一人投保,三代受益?专家理财,机构投资,是上佳的理财工具?市场条件具备,潜力巨大,前景广阔寿险营销员的角色转变?具备良好的公司认同感和认知度,因为客户只有在认同公司的能力和实力的基础上才会购买?寿险营销员必须前所未有的关心、了解和熟知公司的经营行为。?以保险为立足点,胸怀所有的金融商品。分红险是一种敏感的险种,你必须有新形象。?更要求客户的品质,必须调整准客户对象。话话术术集集锦锦理念类?过去,我们说:“十个鸡蛋放在十个篮子里,其中一个就放在保险的篮子里。”?现在,我们说:“十个鸡蛋放在十个篮子里,五个现在就可以一起放在保险的篮子里,其中一个放在传统保险的篮子里,四个放在千禧理财分红保险的投资篮子里。理念类?21世纪的重要观念,理财比赚钱更重要,分红险因此应运而生。?国寿第一个与国际接轨的商品让您提前享受入世所能带来的好处?分红险是一种集银行、保险、证券三大金融行业的优点于一身的寿险商品储蓄类?--您有没有在银行存钱??--或多或少都会有一些是吗?您觉得现在的利息满不满意??--您有没有炒股??--炒股有风险,专家数据显示,炒股50%一定会赔,32%持平,只有12%赚钱。%的利息,买股票又会赔,买房地产不是投资而是消费,所以最好的选择是分红保险。