卖卡话术.doc

活动卖卡话术一、小区话术。先生您好!我是XX品牌的XX,今天打扰您是要告诉您一个非常好的消息,我们品牌向全国发起,没有砍价,没有作秀,只有底价活动,XX是第一站。这次参与品牌都是咱们XX建材市场深具影响力的一线十一大品牌,其中有XXX、XXX,这是一场在咱们XX市举行的史无前例的家居建材厂家惠民活动,因为这场活动的影响力比较大,到场客户比较多,为了让客户有一个良好的活动参加环境以及活动现场不至于失控,更为了像你有真正装修需求的客户亲临我们的现场享受活动最大特惠成果,我们对到场的客户有一个简单的筛选流程,凡参加本次活动的客户必须持有我们的邀请(VIP卡),凭此邀请函可以到我们十一家店铺领取精美礼品一份,现场订单即可有机会享受XX抽奖,同时在享受当天最低价格的基础上还可以最高抵扣5500元现金,并且还有XX大奖等着您,有这么多的优惠,我们这份邀请函只是请你先预存100元,说是预存是因为凭此卡在现场如无订单都会退还给您的!二、门店话术。很感谢您对我们家产品的喜爱与支持,更高兴今天能有机会为您服务,谁都想花少的钱买到更好的产品,虽然说咱不差钱,能省钱也是一种智慧。说实话如果平常别说是我,就是我们老板都不能给你放太低的价,今天正好有一个难得的机会,可以让你省钱,我们X月X日有一个大型的活动……具体低到什么程度我也不清楚,但有一点我知道,听厂方说,这次价格绝对是经销商都想不到的低价。您就放心吧,有什么事情我为您负责。我叫XX,这是我的名片。三、我不要你们的卡,X月X日我有时间就会过去的。答:我理解你的想法,也有很多人和你的想法一样。您也知道咱们市新交房客户高达近3万户,这么大的潜在客户量,而我们这次活动的力度和影响力都非常大的,到场的客户会有很多,做这么大的一次活动如果没有一个科学的操作方法的话,到时候很可能会出现会场失控的现象,比如:我们准备了1000人的会场,准备了1000份的礼物,做了接待1000人的准备,结果到场去了3000人,6000人甚至10000人,我们怎么办;或者我们准备了10000人的会场,也做了接待10000人的准备,结果来了2000,那我们该怎么面对呢?我想这样你也能理解了吧!有任何事情,我来负责,这是我的名片!(敬请关注经销商培训专家黄会超老师个人微信:1227642701)四、活动太多了,我参加了一些活动都不太理想。答:是的,以前的活动确实有很多不尽如人意的地方,让很多客户失去了信心与信任。但有一点不能否认,就是活动的价格肯定比门店的价格低的很多!我们对当前的这些现象比谁都了解的更清楚,在这种情况下我们敢如此自信的做这场活动,因为我们这场活动与以往的活动有太多的不同。比如拒绝砍价、拒绝浮夸、停止作秀、理性回归。因为我们深知客户需要的是什么?商家需要的是什么?客户要的是好的产品低的价格;商家要的是信誉、好口碑、以及品牌的影响力,更重要的是后期市场,所以我们不会为了眼前一点点的盈头小利,而砸了我们XX家居联盟以及这几十家一线品牌的金字招牌和生存空间。有任何事情我来负责,这是我的名片。五、这么大的优惠你们是忽悠吧,天上会有掉馅饼的好事情,或你们不过是打着厂家放价的噱头,事实上还不是羊毛出在羊身上。答:您说得对天上还真的不容易有掉馅饼的好事情,今天偶尔掉下来这么一次还让咱碰到了,这说明咱的好运开始了,呵呵,其实您也知道现在很多行业市场竞争很大,