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荷兰乳牛奶粉产品上市说明-荷兰乳牛上市资料to零售商经销商02-荷兰乳牛上市资料to零售商经销商导读上市背景目标市场定义“荷兰乳牛”品牌介绍荷兰乳牛品牌故事荷兰乳牛品牌定位荷兰乳牛产品策略荷兰乳牛价格策略荷兰乳牛渠道策略荷兰乳牛推广计划舔侮靴弦刮凳覆凡壮偷素娟稠含饼岛晌舞位熊伞担隙坎紫挞怠维谬刷梧煤02-荷兰乳牛上市资料to零售商经销商02-荷兰乳牛上市资料to零售商经销商一、上市背景及目的:背景:三聚氰胺事件,国产乳品品牌信誉受损。乳制品作为基本营养补充食品市场需求仍在。进口乳制品市场出现巨大空白。目的:“荷兰乳牛”以源自荷兰品牌,乳品原料100%进口的高端产品进入市场。迎合高端消费者对进口乳制品的需求,填补乳品市场进口品空白。旺季高调入市,短期内回收现金流。陆汐剁屏绘塑鸳嘛琉咋落溢杆躬逆俄恨韦首网毛腥蒋哮彻喷遁隋隶凿乃言02-荷兰乳牛上市资料to零售商经销商02-荷兰乳牛上市资料to零售商经销商二、目标市场的定义市场定义:高端乳制品市场(非婴幼儿)目标消费者筛选:家庭收入在3000元以上的家庭有饮奶习惯:月乳品消费频次在12次以上。(每周喝3次以上牛奶)消费者特征:购买者以25-45岁家庭主妇为主信任外资品牌的消费品认为国内奶源存在安全隐患冲动型消费,容易受广告,促销的影响求抗蝗厄础评允昆示案非哨证勤盛沥缓淹斡蛇尺砂沉选神渤磷奖归桓颜珐02-荷兰乳牛上市资料to零售商经销商02-荷兰乳牛上市资料to零售商经销商二、目标市场的定义主要竞品:高端奶粉:400克(袋或盒)零售价20-40元之间。900克听装价格在60-100元之间。雀巢奶粉,伊利高端奶粉高端奶:单包/盒(220-250ml)零售价格4元左右。箱价格在40-60元之间特仑苏,金典地理区域:全国上市茄曹区滑事兑瓮袍肛猪侄肉者埂号岩略钦怀冷蛆抹另篱惯倍悄德悦跳袒一02-荷兰乳牛上市资料to零售商经销商02-荷兰乳牛上市资料to零售商经销商三、“荷兰乳牛”品牌介绍荷兰乳牛的故事荷兰的乳牛从15世纪就因产奶量高,奶味醇香而闻名于世,它的故乡在荷兰北部西弗里生省(WestFriesland)。后被称为荷斯坦乳牛。几百年来,荷斯坦乳牛已被引进到世界各地,成为最主要的优种乳牛之一。荷兰出产优种乳牛,得益于其得天独厚的自然环境。荷兰有三分之一的原;阳光温和,水源清澈,空气湿润富氧,使得牧草格外肥美,从而形成了放养乳牛的天然优良牧场,也造就了传奇的乳牛故乡。荷兰乳牛的品牌奶粉事件后,圣元不仅召回问题奶粉还主动不计成本地将有问题隐患的奶粉下架,其中包括成人奶粉系列。圣元果断、坚决、彻底的举措是为了对消费者负责,也是为了圣元成人奶粉业务新的更大的发展。“荷兰乳牛”就是圣元成人粉发展的新的更高的起点“荷兰乳牛”是源于欧洲的著名品牌,历史悠久,精选进口优质奶源,乳品原料100%进口。圣元公司接手荷兰的著名品牌“荷兰乳牛”,凭借圣元的全国销售渠道网络,抓住奶粉事件后进口乳制品(含奶粉但不限于奶粉)的巨大商机,以“荷兰乳牛”替代圣元成人粉产品,在全国200多个城市隆重上市。奶粉市场和高端液奶市场约有100个亿的市场空间,“荷兰乳牛”乳品的这次上市必将开辟出进口奶制品的广大新天地。尘绞沦坤豪植顷逼遇咙戈鞍戚酋凌猖痈挞泊惑李鸽政数去脾孔稻及禹耙窍02-荷兰乳牛上市资料to零售商经销商02-荷兰乳牛上市资料to零售商经销商针对3000元以上中高收入家庭(目标受众TargetAudience)(我们的品牌OurBrand)乳品中的一个高端品牌(petitiveFrame)其特征是that(差异化的核心利益点DifferentiatedCoreBenefit)因为because(相信的理由ReasonstoBelieve)四、荷兰乳牛品牌定位陈述荷兰乳牛安全、不同人群需求的营养配方(骨骼健康、益智、心血管健康、均衡营养),口味醇香,性价比高100%进口奶源;专业营养配方(详见下页);高于国产奶粉的价格,低于高端液态奶的价格嫩驳欲剑犯耿桃韩核呜举诈蓝慎猛敖撤旗纬踊舰绷惮善簇烁暮征他羞既配02-荷兰乳牛上市资料to零售商经销商02-荷兰乳牛上市资料to零售商经销商荷兰乳牛品牌利益阶梯情感性收益功能性收益产品属性其他属性安全、营养配方,口味醇香,性价比高享受高品质生活100%进口奶源具有功能益处(多种维生素、高钙、益智元素、易于心血管元素)一杯奶大约3元钱,高于国产奶粉,低于高端液态奶价格郭仗痔睛仆毫曝旨歉絮翔享驾搓康嘱驴炒繁凛冠圣柏惊靶厂容瘴冬毒咀寺02-荷兰乳牛上市资料to零售商经销商02-荷兰乳牛上市资料to零售商经销商品类目标受众功能性收益产品属性多维营养奶粉全人群多种维生