长春泰富苑购物中心营销推广方案.doc

亚泰富苑购物中心营销推广方案(节选)
主策划:石谕东
一、 项目意义
亚泰富苑购物中心的建立,将客观上填补吉林省乃至东三省该项(mall)商业模式的空白。在商业领域率先导入全新的经营业态,昭示着长春已迈入一个崭新的商业时期,对长春商业经营模式及市场产生革命性的影响,具有划时代的标志性、史性意义;而亚泰集团以前瞻性的眼光和雄厚的实力担负起这一重要开启者角色。
从一个区域的界面来看,繁华的商业无不带动一个区域的经济,刺激房地产、旅游业、酒店业、交通业、其它服务业的兴旺,吸引外商投资。在一定的程度上带动城市的综合质素的提升;一个大型的现代化的购物中心的开业运营,必极大地方便和满足本地区人们的物质文化生活需求,改变人们的消费和生活方式,解决大量人员就业,增加地方财政收入,具有现实性的社会意义;充分体现产业报国、回馈社会的理念,这与一个真正有抱负的企业精神相契合。
从发展商(亚泰集团)的视角看,顺乎商业地平线的大势,以大手笔介入商业物业,从而深度涉足于地产商业联动开发营运的领域。在商铺销售、租赁、管理等项获取巨额回报的同时,以购物中心源源不断的信息流、物流、人流、资金流为诱因增强整个楼盘的销售力,提升整个楼盘商业地位和价值。
着眼长远,该项目的启动将为未来的集团房产业发展奠定基础,因为未来商业裙楼房产依然是城区楼盘的主旋律,该项目的运营为今后开发同类房产业积累经验,并因此而培育造就一支集房地产、商业、营销管理为一体的有实战经验的经营管理团队。
二、市场环境调查
长春市位于东三省中心区,属中型内陆省会城市。2000年度全市国内生产总值(GDP)824亿元;第二产业和第三产业各占365亿和338亿元;人均国内生产总值约9000元;汽车、农副产品深加工、高新技术是该市的三大支柱企业。国有经济和非国有经济成分各占50%比重;全口径财政收入实现76亿元,年增长16%;;2000年,金融机构存款余额1013亿元,。
全市由六城区及四郊县构成,人口近700万;亚泰富苑项目所在的南关区人口60万,户数18万;邻区朝阳区人口67万,;北邻宽城区人口42万,;郊区四市县人口占全市总人口60%,%
2000年,全市商品房销售建筑面积达62万平方米,,与上年比呈上升势头。,。()
2000年社会消费品总额实现311亿元,居民购买的商品主要以食品和用品类为主。%%;%。
2000年, 城市居民人均可支配收入5550元,人均消费性支出5113元。其中食品支出占消费性支出42%、、%、%、%、%、%、%。
长春主要商业旺区有两个,一是位于城北朝阳区与南关区交界的重庆路商圈;二是红旗路与工农大路交汇处的欧亚商圈;六城区2000年度贸易批发总额187亿(其中朝阳区90亿、南关区48亿、宽城、绿园各12亿、二道区6亿、);零售总额70亿(其中朝阳区39亿、南关区16亿、、、、)。
2000年,长春零售业大型零售商场前十名是欧亚商都、长百大楼、长春通立、恒客隆仓储、卓展、市邮政局、安利日用品、长春国贸中心、长春好旺角大厦。,,,。
项目启动前,亚泰商业物业管理公司销售部售楼人员在策划及销售负责人的安排指导下,以高精度表格控制的方式,走访调查了长春15家大型商场、318个商场内知名的服装皮具品牌、16个有代表性的楼盘、35家长春市服装皮具品牌专卖店。为期约十天,并进行了归纳总结。
阅览了长春楼盘广告及商场经营宣传资料。对有一定参考性的商业机构如卓展、时代服饰、万达沃尔玛、长百影城购物中心定位及推广手段有重点关注。
(调查资料附件,含大型商场商情、服装皮具专卖店、代表性楼盘、服装皮具品牌调查)。
三、 战略分析(SWOT)
1、优势:
A:经营模式优势:亚泰富苑购物中心实行全新的国际流行的购物中心(mall)的业态,是一个以零售业主力店为主导的,各类专卖店、品牌精品店、专营店为辅助,融合餐饮、娱乐、文化、运动、休闲等服务项目为一体的大型商业服务机构。在长春市没有先例,打破了传统商业百货店的单一经营商品模式,服务功能的多样化,使购物中心能满足比传统商业更广泛的需求