让客户无法拒绝你.pptx

1让客户无法拒绝你一、销售高手赢之道:余利、赚钱、取胜、压力—动力---活力---竞争力;鲶鱼效应;工作是实现自身价值的平台。改变自己,“礼、义、廉、耻、孝、悌、忠、信”;表达力是最昂贵的能力,言之有据、有情、有德;口才---三寸之舌强于百万之师;营销自己,2一个人有四类客户:、上司;忠诚大于能力;好的上司要做到三点:1)以身作责2)善于激励;当面表扬,私下批评,猎人、猎狗和兔子的故事;3)分享利益;领导力就是获得下属死心踏地追随你的能力!3做好领导得维护好三个圈子:;;;人要有最少250个朋友才能成功,打造个人品牌。品牌就等于信赖!相信依赖!品质素质,一见就喜欢立刻就来电!一见就厌烦立刻说再见!抓住生命中的大石块!4增加自己的替代成本!一个人替代成本比较低,他的人生风险就比较高。有到什么地方都能吃饭的本领!沙子---珍珠;真金靠实力证明。职业生涯规划,职业生涯一般分为三个阶段:如王国维的诗所述;;;不断充电,坚持100天,1000天才能找到感觉;,用自己的热脸去贴客户的冷屁股。不能自我设限,要心态积极。人变消极的原因主要有以下几点:,多鼓励少批评;;;;,心胸不宽广;朋友,两个月字,互相借光;。人成功的三商:智商、情商、逆商价值观是直接导致人行为的不同;规则、意识;文化背景、价值观。如中国小伙子开车闯红灯的故事;美国,规则意识很强;7正确的营销理念:;市场是供求关系的总和,是所有现实购买者和潜在购买者需求的总和。---是需求—顾客—买主。市场构成三个要素:;;---激发需求;8例如,李光弼平定安史之乱时利用马的需求,用母马吸引公马(母马的小仔马留在母马一边)赢得战争胜利。(需求)主要取决于二个因素:;。所以要学会制造痛苦和快乐。:营销就是有利益地来满足需求。商机—就是市场上有需求,这种需求未被满足!9赚钱余利,君子爱财,取之有道---千方百计满足顾客需要赢得顾客满意。7欲取之必先予之。先舍后得!老头写作被3人个小孩子吵闹的故事。老人就是乔吉拉德;先成就别人,帮助别人,先让别人梦想成真后,自己才会心想事成。无私故能成其私。---老子人都希望失而复得,而不愿意得而复失。10《打开顾客心门的沟通技巧》如买房不在乎贵不贵,而在乎买后是否后悔?营销主要做的四件事:;;1)进行市场细分;2)市场定位、确定企业产品特色和个性,打造个人特色3)制定营销策略、4P理论:开发产品;制定合适的价格、灵活定价、开辟合适的渠道;有效的促销;