((——)什么是直销?)什么是直销?直销是指在固定零售店铺以外的地(例如:个人住所、工作地点或其他场所),独立的营销人员以面对面的方式,通过讲解产品和直接服务将产品介绍给消费者,这就是直销。(二)直销的起源与发展(二)直销的起源与发展直销起源于四十年代的美国。在短短的几十年里,直销作为一种崭新的流通渠道和行业。在每一个国家和地区也获得了迅速成长。随着中国经济的蓬勃发展,不少外商看好中国的直销市场,有人甚至断言:“二十一世纪直销天堂在中国”。正所谓直销起源于美国,发展于日本,成熟于台湾,腾飞于中国。(三)直销在中国的发展阶段(三)直销在中国的发展阶段?直销在我国发展的历程分为三个时期?传销时期:大致从20世纪90年代初传销传入,到1998 年4月21日中国禁止传销;?转型时期:1998年4月21日至2005年底;?规范时期:2006年12月1日,颁布直销管理办法开始。消消商场商场批批市市省省工工厂厂专卖店专卖店%%%%%%%%%%广告广告直销商直销商11元元1010元元(四)直销与传统销售的不同(四)直销与传统销售的不同(五)为什么做直销?(五)为什么做直销?AA企业需要企业需要?避免三角债?加速流通时间、资金回笼快?杜绝假冒伪劣产品?便捷的售后服务??增加就业机会,社会更加稳定和谐?增加税收,节约资源?倡导文明礼仪净化心灵??便捷的购物方式(送货上门)?更加了解商品的成份及功效?价格无欺诈?质量有保证,无假货?消费增值?有机会参与利润的分配DD创业者需要创业者需要?白手起家、人人参与、公平公正缩短人生的奋斗时间?创造无形的财富,能力提升快(演讲家、心理学家、企业家、社会活动家、营养学家)?有团队支持、借助系统运作?理论依据:口碑、复制、倍增?趋势化、未来最大的产业(健康、美容)?发展空间无限大,全球化?实现财富、健康、自由快乐的完美人生?有保障(百年完美,全球完美)?可世袭
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