优秀外贸业务员实习报告.doc

优秀外贸业务员实习报告.doc优秀外贸业务员实习报告【网络综合-优秀外贸业务员实习报告范文】:Ctrl+D收藏本站,我们将第一时间为大家提供更多关于XX年实习报告的信息,敬请期待!点击查看:实习报告网相关推荐:实习报告范文丨实习报告模板|会计实习报告丨大学生实习报告丨顶岗实习报告丨金工实习报告丨毕业实习报告丨土木工程实丨3000字范文优秀外贸业务员实习报告范文毕业以后,在不知经历了多少次面试之后,终于有让有了工作的机会,带着兴奋和激动,我开始了我的实习工作。以下是我的实习报告总结,敬请各位提出宝贵意见。时间流逝,我的实习将要结束,最先,我抱着学习和锻炼的精神来到这里,实习充实了我的学习牛活,我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习,我感触颇多,得到许多新的认识,对许多问题多了深一层次的思考。经过两个多月的实习,使我对工作,生活都有了一个全新的体验。以后就是社会上的一份子了,责任也将越来越重。我是在…家外贸公司实习,我在公司主要工作是熟悉外贸流程以及做业务,对一些新客户的发展和老客户的维护。首先我介绍一下我在公司所要做的事情:客户询盘:一般在客户下订单之前,都会有相关的OrderInquiry给我们业务部,做一些细节上的了解。报价:我们业务部及时回复客人查询,确定货物品名,型号,生产厂家,数量,交货期,付款方式,包装规格及柜型等,并做好PerformaInvoice给客户做正式报价。得到订单:经过洽谈,收到客户正式的订单purchaseOrdero下牛产订单:得到客人的订单确认后,把订单转做成内部订单给采购部让她给工厂下订单,安排工作计划。业务审批:业务部收到订单后,首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目如实填写,尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件,与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名,部门经理审批,再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的,或有预付款和佣金等条款的,要经公司总经理审批才行。合同审批之后,制成销售订单,交给部门进程员跟进。下达生产通知:业务部在确定交货期后,满足下列情况可下达生产通知,通知工厂按时生产:如果是T/T付款的客户,要确认定金已经到账。如果是西联付款的客户,要先确加付款是否已经到达本地的西联。验货:在工厂把货物生产好,并发货到公司之后,要对所定货物进行查验,是否能用,质量是否过关,这些是必须要进行验证的,是基本原则,因为要想稳定客户资源,这一部分就一建要做好的。制备基本文件。工厂提供的装箱资料,制作出口合同,出口商业发票,装箱单等文件。发货:通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。确认收货:在发货后要通知客户已发货,并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。选择进入公司自然少不了要办公,办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先,要遵守的就是时间,准时上下班,对于在大学比较自由的我们来说要锻炼'‘坐”功。我们每天都是坐在电脑前面,一坐就是好几个小吋。其次,要适应办公的氛围,基本上办公的时候还是很严肃的,在紧张的工作重要懂得调节。第三,就涉及到现代办公工具的使用,复印,打印,传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。mercialInvoice等各种单据是基本的。通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难,只要将屮文意思能够用简单的文字表达清楚就行。信念,坚