一信用额管理制度-CMR概述
信用额管理制度,以下简称CMR(Credit Management Regulations),旨在有效防范客户信用风险,确保生意健康动作;CMR以数据作为主要分析依据,具有定期自动更新的运作机制。
信用额定义:每个客户在一段时期的最大欠款额度。
信用额确立原则:
以客户历史销量为基础,坚固客户信誉和增长潜力。
1客户历史销量:一般以客户过往三个月的平均销量作计算依据。当客户过往三个月生意波动很大时,也可能采取两个月的平均销量甚至一个月的销量作为基准数据
2客户信誉:主要考虑客户的资金实力和过往付账记录。
3增长潜力:主要是对未来三个月客户的生意增长预测,考虑其销售投入策略调整,及公司新产品推出和广告促销计划的影响等。
信用额确立三原则
二信用额季度更新机制
客户的生意在不断的发展之中,所以有必要建立信用额季度更新机制,以使信用额的调整跟上生意发展的步伐。
信用额季度更新一般在每季度首月10日前完成,即时一效。
计算公式如下:
客户信用额=(上季度发运量/90)*(协议回款期+送货时间)*下季度增长系数
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