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电话营销
翟鸿燊讲:注意力就等于事实!圣人=不迁怒+,就必须<见贤思齐,见不贤自省矣>,能力是练出来的,把注意力放在结果上而不是情绪上,人生很多的烦脑是因为放不下,想不开!故心门要打开!
电话营销=努力+心态+方法
业绩要上去,其实很简单,首先自己的目标要明确,野心要大,把大的方向定好,:安排工作+执行工作+检讨.
一个好的营销人员必须做到:自信,有激情,,把烦恼放下,自身定位定好,要有喜悦心,,,多听,多问,多说是的,听是为了分析客户的性格,找到切入点,问是为了找出问题,了解客户的情况,是的是为了跟客户找到共同语言,取得信任,绝不是被牵着鼻子走,要包容客户的过失.
客户会做=想赚钱=贪念=有投资需求=开发+安装软件+开户+入金操作=我赚钱
客户=本地的+外地的=有做投资的+没做投资的
:开场白自由发挥或参考其它资料,介绍完以后可用以下方法:
,:你如果要投资这块,在什么样的情况下你会做呢?问出问题,解决问题.
:做这块能让你赚到钱你要不要做?好,那你安排个时间安装一下软件,让你看一下钱是怎么赚的.
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.当客户倾诉的对象;.让客户知道我能给你专业的投资建议,财经资讯;.跟客户寻找共同语言;.把个性发挥出来,跟别人不一样,给客户加深印象;.让客户明白我能给你带来好处,收益.
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目标要明确,打这通电话给客户是要让他安装软件还是开户,准备充足.
解决上一次联系时产生的问题或找到他现在还不想做的问题,解决问题.
包装公司,老师,,一年要用多少成本,一条资讯值多少钱,这种资讯不好拿到,因为是给内部客户的,只能偷偷给你发,不能让公司发现,再发送截图,只供三次.
直接叫客户安装软件,明确告诉他安装的好处,.里面有全球货币的