中秋节白酒促销方案范文稿.docx

中秋节白酒促销方案范文酒类促销自然是热情无比,尤其是白酒,白酒中秋节促销方案便成了商家的香饽饽;下面是有中秋节白酒促销方案,欢迎参阅。1 买赠活动针对高端产品(零售价格200元/瓶以上的产品)、中档产品(零售价格30--199元/瓶的产品)和低档产品(零售价格29元/瓶以内的产品)进行买酒赠酒或者赠送其他礼物,每个等级促销活动不同,“买一赠一”、“买一赠三”、“买酒送月饼”等活动,以增加品牌的暴光率,刺激消费者的购买欲望,促使消费者采取购买行动,提升销售量。卖场促销一提到中秋节促销活动,大多数的营销人员都会马上联想到中秋节卖场促销,是的,有很多的企业早早的就安排了人员去和各大卖场接触,洽谈堆头或端架等陈列,忙得不亦乐乎,搞得红红火火。白酒节日销售量特别大,因此又被称作是节日酒,各大商超、卖场就是它主要的销售场所之一,它所采取的销售方式:购买堆头,用人员讲解,开展买赠的促销活动,以促使消费者采取购买行动。堆头包装堆头主题要结合节日及特定推广的产品,主题要鲜明易懂,且意义表达直观;效果色彩要鲜明,要具有视觉冲击力。堆头包装既要美也要方便,酒类产品可做成梯形形状,保证顾客可以从三四个方向同时取货。包装赠品应该最少拿出一个,打开包装,将赠品悬挂或者放在堆头顶部,使顾客一目了然。在堆头上进行瓶型陈列,能提高视觉冲击力,增加消费者的购买欲望。2 近两年,中国的白酒企业步履维艰,60%的企业亏损,20%的企业勉强维持生计,只有5%,衡水老白干酒业公司异军突起,衡水老白干中秋节促在坚持做好终端建设的同时,,节日市场的销售收入保持了27%的增长速度. 阿基米德曾说,给我一个支点,我可以撬起地球。如果说我们运作节日市场的经验,,首先我们依据区域对市场进行细分,京、津、冀市场和省外两类市场。由于衡水老白干是一个区域品牌,京、津、冀市场的特点相同,并且是我们的支柱市场,所以我们就京、津、冀市场进行了详细的市场调查。 20xx年8月,市场部组织我们的市场信息员针对目标市场的消费者、经销商进行了一次深入调查,市场部对收集的信息进行整理和分析后,得出以下结论: 一、目标市场消费者市场调查结果; 1、消费者消费逐步理性化,当今的消费者关注更多的是自身的健康、产品的品质; 2、消费者在关注产品物质利益的同时,逐步向关注产品的附加利益过度; 3、消费者消费开始向有品牌力的产品靠拢; 4、消费者需要一个节日送礼的产品; 二、目标市场经销商调查结果: 1、由于衡水老白干近年来在央视的广告宣传不断加强,营销在创新中不断发展,所以经销商对衡水老白干的发展前景充满信心; 2、由于在白酒淡季,我公司对经销商在终端的运作上配合到位,出现了淡季不淡的现象,衡水老白干酒的市场基础逐步加强; 3、白酒淡季,经销商进货的批次多、批量小,库存量相对较少 4、经销商普遍存在淡销旺存的心理; 5、经销商对旺季销售微利或亏损较惧怕,希望公司出台得力措施保护经销商利益; 6、经销商希望公司搭建一个平台,可以达到使经销商在一起互相交流和休闲的目的; 三、促销主题 1、无论消费者,还是经销商都希望节日促销有一个新的卖点,也就是说,消费者消费需要一个理由,经销商销售同样需