策略性整合传播方案
铸信地产荣耀07
我们城市的精神肖像
深刻理解场域精神的城市家园
思想决定出路,意识决定差距
项目的基本理解
纯居社区(商业基本无)
地标建筑(光华片区标志性建筑集群)
规模社区(21万方,可售面积18万方)
品质社区(做工精良)
价值社区(高而不贵,对该区域居住价值有提升作用)
景观社区(有环境的居住社区,拥有3万绿地)
让我们围绕
展开一场
铸信地产\铸信地产系\铸信境界
思想与意识的热身运动!
没有文化的东西缺乏长久的生命力。 现代住宅的文化内涵和文化意境程度不但代表建筑物的档次和人们的生活品位,而且使建筑物具有保值,增值的潜力。 昨天的客户买房子 今天的客户买绿化 文化使冷冰冰的建筑拥有了灵魂,具有了价值倾向、生活方式、个性特征。 地产商在做产品的同时也应做文化。 将文化融入到制造的每一个环节,让消费者在消费过程中体验文化的形式、文化的语言。 在品质达到较高要求的基础上,在产品中提炼出其独有的价值文化,然后用它与消费者进行沟通,形成共同的价值观。 这就是成功的地产项目!
购房——购买一种人居文化!
明天的客户买文化
房地产是消费者理性与感性的结合
广告必须解决的三大问题
NO1 角色定位
NO2形象赋予
NO3台词与动作
事物是关联的/功夫在诗外
文化是用来开道
用来卖钱的
有谈资的房子更好卖
广告的三大境界
高:项目差异化概念的植入与再造_项目再造
中:赋予项目高于本来的形象_项目美化
低:项目价值与客户利益点的描述_项目展示
广
告
是
什
么
、
该
做
什
么
、
怎
样
做
销售价格:天价或地价
老板魅力:王石、潘石屹、
建筑文化:清化坊、芙蓉古城
开发背景:万达、万科、中海
常
见
谈
资
结 论
概念期
形象期
产品期
价值
附加值
审美的需要——审美附加值
文化的需要——文化附加值
身份的需要——阶层标签附加值
服务的需要——服务附加值
价格、景观、
户型、配套等
再来看看外部的世界
当前地产企业文化的分科情况
文科万科
理科金地
工科中海
艺术花样年
文化置信
快刀客蓝光
天合地产
怡和地产
宏信/达义
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