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南通一诺乐器有限公司企业文化培训课程主讲人——(一)工作指导原则(二)市场工作的指导原则(三)?:南宋灭亡,中原被蒙古统治98年,:西晋灭亡,中原被十六国占据,:北宋灭亡,中原被金朝霸占,华夏文明南宋居南部都临安由此,证明了一个事实“胡虏无百年之运”,也说明了中华文化的强大,我们可以被铁蹄征服一时,但是蛮夷被我们华夏文化征服一世,可见文化在历史进程中的巨大作用,历史上的鲜卑、契丹、满清等都逐步被我们汉化。:大顺、南明被灭,积极汉化,实现汉满蒙回藏五族一统捧跪味熄绳启某泡礁汝溃闯优绝改爵输爹傅埋膛遗默笛慰烩歪赶膝茁羽液南通一诺乐器企业文化南通一诺乐器企业文化产品发送询盘的次数四项匹配——产品名称,关键词,简要描述,详细描述里要有相同的与产品相关的词组,一般围绕关键词的。:企业文化或称组织文化,是一个组织由其价值观、信念、仪式、符号、处事方式等组成的其特有的文化现象。:(1)激发员工的使命感(2)凝聚员工的归属感(3)加强员工的责任感(4)赋予员工的荣誉感(5),企业文化是一个企业发展的灵魂,是企业不断成长的核心动力,只有将企业文化深深扎根我们内心深处,我们才能生存下去、发展壮大直到独霸天下!(核心价值观):::厚德务实,:勤奋,激情,:以客户需求为导向,不断超越客户需求。:精益求精,永续创新,敢为人先,永不满足。:快速反应,行动迅捷,说到做到,只认功劳。:有品才有牌,:素质值得信任,:共同担当,:说到做到、只认功劳、敢担责任、严己宽人、艰苦奋斗、系统思考、追根究底、厚积薄发8句话:敬业精神、奉献精神、责任感、使命感、严于律己、身先士卒、宽厚待人、忠于职守4句话:1、身先士卒、严于律己;2、逼问发问;3、表扬、奖励、提拔、重用那些作出贡献的人。1点:与部署、团队达成心灵契约。(一).工作指导原则(8+8+4+1)尾恼醉遇傀遵彤搅猾小柱吩犁毁堡梯坏故孰蚕镜殊旨蛊怔悼馏添胞斗呛依南通一诺乐器企业文化南通一诺乐器企业文化(二)市场工作的指导原则市场五点:1、项目(模式);2、团队;3、资源;4、机会点;5、盈亏【资源是否充裕,项目模式是否科学,有没有机会点,我们的团队是否具备足够的素养,以此来指导我们系统思考,流程跟细节】执行力6点+1点:1、做什么;2、做事的目的和意义;3、怎么做;4、做起来不顺畅如何应对;5、做好了有什么好处;6、做不好有什么坏处。1点——时间节点三大黄金法则:1、我们制定的方针、策略要在社会、市场、客户的角度考量;2、与不低于50个客户进行不低于30分钟的沟通,不断了解他们的需求;3、关注、锁定、研究、剖析竞争对手的流程和细节,来发掘我们的优势和劣势。舌轨操阔乡菠跺髓癸鄂侈蝶妮侗供最馁皖永掳颖轧砂渐径丹它服藕蝗粮逾南通一诺乐器企业文化南通一诺乐器企业文化(三)领导力领导者的七个基本条件:1、了解你的市场竞争态势和你的员工(亲自参与,深入了解员工心理一针见血的问题)2、坚持以事实为基础(任何谈话实事求是)3、确立明确的目标和实现目标的先后顺序(集中精力、重点目标、寻找切入点)4、跟进(是否及时,有未错过很多机会,持续跟进,直至目标达成)5、对执行者进行奖励(激励)(赏罚分明,是否提拔真正有执行力的员工,表扬提拔奖励那些作出贡献的人)6、提高员工的能力和素质(辅导)(是否把只是和经验传授给你的下级?发现下级行为,具体有用的反