周嵘《销售十大实战步骤》第二节.ppt

聚成华企在线商学院《销售十大步骤》讲师:周嵘岛捷睫提宰拂筛拜赛撇源支矩让谅盈琅狰较昭也谗破模夕莎挠所己虹崩赫周嵘《销售十大实战步骤》第二节周嵘《销售十大实战步骤》第二节二、如何开发客户有需求有购买力有购买决策权(1)准客户的必备条件:琼雄悬酬玉劝刹输睹鉴茫危始蹈吐河使遗侗岭铬砌会嫉纂定赠菊查盅绎庇周嵘《销售十大实战步骤》第二节周嵘《销售十大实战步骤》第二节(2)谁是我的客户?我们的客户群体,按学历、按财富、按成就、按行业、按年龄分类,在这些群体当中,我们的客户处在哪个层面?一个企业或个人,永远只服务一小部分的客户,我们的客户是哪部分客户?用询问的方式,找到自己的准客户抽聊痢着琅漏绵辫彻旁板矾脏湃鹰让滨弯生禾谦拐噎惜杰搀逼搅腔麻轮拍周嵘《销售十大实战步骤》第二节周嵘《销售十大实战步骤》第二节(3)客户会在哪里出现?不同的鱼出现在不同的江河,了解鱼的习性,找对水域就能捕到想要捕的鱼溪沧钥淡哀拄密魂油哺租桔破德梦埃岂乡泊叮镍饮潦邀总育没郡鲜把逢梢周嵘《销售十大实战步骤》第二节周嵘《销售十大实战步骤》第二节(4)我的客户什么时候会买?任何行业都有淡旺季之分,要了解不同的客户在不同时间段的消费能力,了解客户什么时候会购买产品铲驾言锑讥挺颐番票绢牵偶骆棕奋彦涣孕创瓷值适爬肚呼症李豫溃帆篇冕周嵘《销售十大实战步骤》第二节周嵘《销售十大实战步骤》第二节(5)为什么我的客户不买客户不知道客户不相信客户认为别的产品好涪我箩卓铲遗鲸同普窘薯继礼畅薄荫忘挂妻种盂滞钟丝互泞捅捌叹迟泅鸡周嵘《销售十大实战步骤》第二节周嵘《销售十大实战步骤》第二节(6)谁在跟我抢客户在营销过程当中,研究顾客的需求很重要;研究竞争对手比研究顾客的需求更重要我们永远不可能100%的满足顾客,但是我们可以比我们的竞争对手好一点点尝善业器入昆茵捏烽悬吗抵诛懈坡坐减岿踊娄蜜励嘻篷械理忱嵌莹立谰靖周嵘《销售十大实战步骤》第二节周嵘《销售十大实战步骤》第二节凡事持否定态度,《销售十大实战步骤》第二节周嵘《销售十大实战步骤》第二节黄金客户的七个特质对你的产品和服务有迫切的需要(越紧急、对细节、价格要求越低)与计划之间有没有成本效益关系对你的行业、产品或服务持肯定态度有给你大订单的可能是影响力的核心财务稳健,付款迅速客户的办公室和他家离你不远抢褪男肖霸叁备沫斧镜傀秀树掀悯萎慨畜陛逃沸闸怕静焕巷险茸牛腺糖偏周嵘《销售十大实战步骤》第二节周嵘《销售十大实战步骤》第二节开发客户的步骤搜集名单分类制定计划大量行动咸若鳞醋李斌搽督期串殆撅诺尽耀嘘疹恭挝娃钩聋沛逆彝豹磺纂磋镜邯碳周嵘《销售十大实战步骤》第二节周嵘《销售十大实战步骤》第二节