对于销售员在商务谈判中的几点建议.doc

对于销售员在商务谈判中的几点建议.doc对于销售员在商务谈判中的几点建议销售员在商务过程中,避免不了谈判,掌握其中的度很重要,熟练的销售员就像有10年驾龄的汽车驾驶员一样,能够估计这个悬崖能不能过,能够把车准确的停到两棵树中间,树与车两侧的距离均在3厘米。所以说经常练习很重要,当量达到一定阶段,一定会有质的变化,这个变化在于恒心。销售员一定要掌握以下技巧:Salesinthebusinessprocess,cannotavoidthenegotiations,tograspthedegreeisveryimportant,skiliedsalesman1ike10yearsofdrivingexperienceofcardrivers,toestimatethecliffcanhavethecar,uratelystoptotwotrees,,equivalenttoacertainstage,thechangewi11haveaqualitativechange,thisistheperseverance・Salesstaffmusthavethefollowingski1Is: 1)谈判开始时,要先讨论容易解决的问题,然后再讨论容易引起争论的问题。(1)thebeginningofthenegotiation,todiscusstheeasysolutiontotheproblem,andthendiscussthecontentiousissue. (2)如果能把正在争论的问题和已经解决的问题连成一气,就较有希望达成协议。(2)ifthemixtureisdebatedissuesandproblemshavebeensolved,itisahopetoreachanagreement・(3)双方彼此的期望和双方谈判的结果有着密不可分的关系,伺机传递消息给对方,影响对方的意见,进而影响谈判的结果。(3)eofthenegotiationsarecloselyrelated,tosendmessagestoeachother,influenceeachother'sopinions,eofthenegotiations・ (4)假如同时有两个讯息要传递给对方,其中一个是较悦人心意的,另外一个较不合人意;则该先让他知道那个较能悦心的消息。(4)ifatthesametimetherearetwomessagestobedeliveredtoeachother,oneofwhichismoredesirable,amoredesirable;thefirsttolethimknowthatmorehappynews.(5)强调双方处境的相同要比强调彼此处境的差异,更能使对方理解和接受。(5)emphasizethesamedifferenceeachotherthanthatinbothcircumstances,eptance・ (6)强调合同中有利于对方的条件,这样才能使合同较易签订。(6)thecontractinfavoroftheconditionsoftheother,sothatthecontractissigned. (7