猎头 搜寻人才的雇佣兵.docx

猎头搜寻人才的雇佣兵说到底,猎头是人才战争的“雇佣兵”,通过接受客户的雇用来进行人才招聘战争。他们为佣金而战斗,是战士,但是他们不仅仅效忠于一个客户,今天的客户可能会成为明天被他们挖墙脚的对象,这是无法避免的,所以他们是雇佣兵。猎头,搜寻人才的雇佣兵我们看一下猎头能干些啥。猎头不是说教的,不是谈概念的,是帮助客户在尽可能短的时间内找到尽可能合适的人才,来满足客户在人力资源上的需求的。成功的猎头能够在合理的预算和可控的时间内帮助客户吸引优秀的人才,规避潜在的风险。说到底,猎头是人才战争的“雇佣兵”,通过接受客户的雇用来进行人才战争。他们为佣金而战斗,是战士,但是他们不仅仅效忠于一个客户,今天的客户可能会成为明天被他们挖墙脚的对象,这是无法避免的,所以他们是雇佣兵。但是,按照合同办事则是一个优秀的猎头公司和猎头顾问所应该具备的起码的品质。如果做不到这一点,他就不是雇佣兵而是流寇了。不论其它人怎么看,我对雇佣兵充满了敬意,他们是职业战士。而我对流寇则充满了蔑视,他们没有理想、规则和信念,甚至没有利用价值。通过猎头,你能够花10万元的佣金请到一个别人付了500万元学费替你培养的人,给你带来本来要交纳1000万元学费才能获得的经验。猎头的工作就是帮助你获取你希望捕获的猎物。可能有人会说,我们企业的人事策略是内部培养。对于这一点,其实早有定论,猪很难被培养成猴子,而驴拉车永远不如马。下面,我和各位分享一下我的几个观点。第一,外部招募在多数情况下是不可替代的。时间对我们任何人乃至任何组织都非常重要,而众所周知,企业内部培养需要大量的时间,“罗马不是一日建成的”,内部培养的代价更加高。更糟糕的是,当企业出现转型或进入新的领域时,整个组织中没有一个明白人的时候,你如何进行内部培训?而且,一个公司的资源毕竟有限,我们就算做不到全球化视野,至少不能只盯着自己认识的那点儿人吧?所以,外部招募,特别是外部招募高层能够说是企业发展到一定程度的必然选择。第二,培训绝对不是万能的。我是一个非常注重内部培训的人,我个人的成长得益于我过去服务过的杰出企业对我的培训。老东家对我的培养,让我受益终生,所以我非常重视对下属的培训,对他们的培训占用了我40%以上的时间。但是,培训不是万能的,而且费用非常昂贵。首先,培训的周期比较长,但市场和社会往往不给你那么多时间。今年进入这个行业会获得暴利,明年进入就可能亏损。在这个快速变化的年代,自我造血的速度太慢了。其次,你所培养的人非常容易被别人挖走,说得更直接一点儿,即让人才从一而终非常困难。虽然优秀的企业能够降低骨干员工的离职率,但是完全杜绝绝对不可能。根据统计,大多数公司每年正常的离职率都达到了15%,企业非常容易为他人做嫁衣。最后,也是最重要的,企业无法完全了解员工的潜质,你会发现很多人被培养两年后就不得不放弃,再有经验的人也难以看清另外一个人几年以后的发展情况。实际上,这就注定了有些人不论你怎么培养也不能适应某些工作。人的天赋相当重要,后天的训练绝对不是万能的。下面我给各位讲一个小故事。有一个培训专家为了证明自己的培训具有说服力,决定做一件让所有人惊讶的事。经过认真考虑,他决定推出青蛙飞行培训课程。于是,他对一只青蛙说:“我们就要出名了,我将教会你如何去飞!”青蛙说:“可是我不会飞呀!我是一只青蛙,不是一只麻雀!”培训专家说:“你可能不清楚我