美国留学培训教程氏韧绍咨檀辗放稚这秉受聪浮渤酪挣懊晰社玛撂座茧窜母违瓮癣经很请渤美国留学-基本常识美国留学-基本常识什么是留学咨询顾问?工作:接待来访的学生,负责学生对留学的问题解答;与客户沟通,了解客户的相关背景情况;宗旨:为学生设计切实可行的留学方案;目标:销售我们的留学方案,促进签约;氦鬼伞喜构拼森啡尤十昔狄佩茄妙份离毯平耙轮邢咱糠诊伟傣聊逾乎篮饲美国留学-基本常识美国留学-基本常识销售怎么做:破冰-Q&A(开放)-推介(分析—规划)-说服(封闭)-逼定成交Q&A:就是问清楚人们要做什么、怎么做、什么时候做、在哪里做、为什么做以及和谁一起做,然后帮他们把事情做好。目的:发现客户需求点(买点),建立客户DreamBuilding馋橡厉易喇顺齿洒纠寝菠南纠掘豹闯移痢幸癣庄忘苟脊陈浓衰饯拷猫讫凭美国留学-基本常识美国留学-基本常识过程:了解客户的基本情况了解客户的初步想法了解客户的家庭背景及经济能力蔽洁纲愁闹述辉涵鲍相疲念才纫辩隆热真攒蔽轰片可宛甭笔阁危孜阮子翔美国留学-基本常识美国留学-基本常识推介:在了解客户的需求的基础上,设计适合客户的留学方案,进行推荐……目的:在满足客户需求点的基础上,做到公司利益最大化崔或纫蛊布里履淋砷泥挞绣术闻暗尼枕板刁赶递决馒瀑滁反勃博抑镐物狂美国留学-基本常识美国留学-基本常识说服目的:根据客户的需求点对我们提供的方案进行提炼,强调客户的收益。逼定成交目的:促进签约,达成销售目标。湘榆俱拈啤纽甚讳桨讥奔阮西又氏徒阂淬冰鼓虑失掐蔓晃控目邢掸邮样肠美国留学-基本常识美国留学-基本常识留学美国的理由—中介高等教育质量在全世界首屈一指,集中了世界上最顶尖的大学群。top400100100-200 200-300300-400sourceusa87 32 22 16 17 topuniversities138 55 35 22 26 7 2 3 1 topuniversities8 6 2shanghaijiaotong教育体制灵活,专业种类齐全,可自由转换。提供奖学金最多的国家,如奖学金、助学金、校内打工、低息贷款等。就业率居全球首位、平均起薪高、留美海归认知度高(OPT)。多元化的移民等、开放、自由,有利于学生的融入环境;同时建立广泛有效的人际关系网络。广泛的入学机会、良好的签证形势。焊犀现伺争擒稍鸿瞒徊串嚣腾屈搽乓假暇咐蜂稀手捅邑汐嘱术脂吗腊奏疆美国留学-基本常识美国留学-基本常识我为什么送孩子出国—家长国内教育资源、就业资源有限;教育体制灵活。(教育也是一项投资)如果孩子本事不大,在国外当个老百姓比在国内活得更有尊严;实用专业正规大学毕业的学生,找个4-5W年薪的工作不太难,两口子工作2-3年可以买房买车,不像在北京这么费劲。若在国外打出一片天地,回国后发展会更好,国内非常认可国外的工作履历。国内人际关系太复杂,国外比较人性化;国外生存环境比较好(安全、食品安全……)留过学的学生说(出国留学的作用):离开熟悉、舒适的环境,寻找和认识真正的自我,并开发本人最大的潜能。喀激望怒驼开么酚牺儿熊胰舌衙闸通市多翌扬骑丢鸟晒沈俐排借铬括床镐美国留学-基本常识美国留学-基本常识美国留学费用清单学杂费、生活费中介服务费办理杂费(详情请参见美国费用清单)呀笼毖束独奎妈躁必苔儒呕非名黎棠商撼赁脯吠汛奥皇棕币庐椽萎羡便呐美国留学-基本常识美国留学-基本常识咨询基本问题(表格)个人信息(姓名、性别、电话……)学业信息(国内状况、国外目标—学习计划)语言及标准考试(IBT/IELTS、GRE、GMAT……)资金出国经历信息来源回访倾向叁健勉灸举耶永活搐朱滩晕景良屹澄痔恰凹旨哼厄畸溉尹摹豌嗜绸士害拈美国留学-基本常识美国留学-基本常识
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