2020年{瑜伽馆经营}瑜伽馆一宣传就进店(卖点篇)[精编文档].doc

一宣传就进店(卖点篇)大家好,我是金星,今天跟大家分享的主题是如何开发顾客之卖点的问题,正式开始主题之前,先给大家探讨一种病,叫高血压。通过我接下来的一个解释,大家就能够发现,通过现象能够看到本质,这个跟我们今天探讨的主题有极强里的逻辑关系,那我们给大家说一下为什么会有高血压的现象,先把这因果关系,我要搞清楚。一般很多有高血压的人基本上都是用降压药来控制血压的问题,那降压药有什么作用呢?他是扩充血管的作用呐,我先给大家讲一下为什么会形成高血压的问题。一般我们的心脏是给我们的整体身体当中会供血的,他就像一个泵一样。原来我们血管壁当中。通畅的时候这种泵供血的时候呢就比较顺畅,而时间长了以后里边会沉积很多的垃圾,比如说胆固醇,低密度脂蛋白和甘油三酯我们把它统称为一种血液当中的垃圾,这种垃圾沉淀的比较多了以后,原来的空间是很大的,而现在呢我们空间有限了,所以呢心脏的会加大压力,会供血。这时候血管儿呢,会产生膨胀,这时候产生的现象就叫高血压。所以呢,我们发现很多人吃高血压的目的就是库存血管扩张血管里以后,心脏供血难就相对比较正常的在短时间,但时间长了以后就发现了,有血管呢,它有弹性,第二天还会收回来。有高血压的人有没有发现她的天天吃降压药,所以时间一长了的话,这个血管壁会越来越薄。它的弹性的也会越来越低儿里边的杂质,却没有清理掉,哪一天心脏加大压力泵血的时候冲破的时候在脑部强脑出血,在心脏就叫心梗,所以我要劝告大家以及大家的父母,假如有高血压的一些症状的话,你只是通过降压药来控制高血压的话,早晚产生的并发症,要不然就是脑出血,要不然就是心梗,所以呢,我们应该怎么去解决这个病呢就是,大家要把血管当中的垃圾清理掉。这一次是解决问题的根本,解决高血压的问题,你不是表面都突出血管儿,是清理血液当中的垃圾,所以解决高血脂,才有可能根除高血压的问题。好了,这是两种不同的时候,这是中国当中,大家很多人面临的不正确的一个方法。所以中国健康教育专家洪照光教授说过,现在的人大部分不死于疾病而是死于无知。所以呢,我们有一些人看的是表面问题,有一些人看的是根本问题,这是两种不同的思考逻辑方法。那为什么讲这个主题呢?就是因为让大家明白很多的,全国的瑜伽关注,经常问我一些问题,老师让我们这个冬天应该怎么去开发顾客呀,我们发了宣传单,为什么顾客不进人呢?并不是这个表面现象,很多人销售不行就研究销售啊,然后呢,这个促销不行研究促销活动,不行研究活动,但是搞来搞去仿佛这种活动呢,基本上产生的效果并不是很明显呐,这个问题的根本并不是怎么去宣传的问题,而是顾客为什么对这个东西会产生兴趣,所以把这个东西要搞清楚的,那我现在再给大家说明一个现象了,大家觉得瑜伽是必需品还是非必需品呢?哦,大家顾名思义,现场所有的听众应该都能知道瑜伽其实是可有可无的非必需品。那购买非必需品一般是什么样的人买的,有四个字叫有钱有闲的人,这种人基本上都有可能消费这种可有可无的东西。所以,近两年的时候,我们发现,我们的瑜伽做的越来越不好,原因是什么呢,原因是习大大上任了,习大大上任以后,确实给我们的腐败问题解决的很彻底,所以我们能够发现,以前那些有钱有闲的公务员,事业单位的那些人,也没有时间,也没有钱了,这就是我们潜移默化当中,给我们带来的影响转变了,所以我在这里,要给大家说明一个现象,我们要从满足高端小众群体,转变为大众普遍群体,以前高端小众群体,而我们必须转轨道大众普遍的群体,这个是未来的方向,我们必须得转过一道大众普遍的群体,这个是未来的一个方向。所以有一本儿书,这本书呢,我建议大家一定要看一下,这是一个很老的一本书,但是呢,这是一本管理学当中非常经典的这本书就要《第五项修炼》。这本书当中有一个经典的思想叫什么呢?今天大部分的问题都来自于昨天的解决方案,昨天成功的经验就是,今天存在的障碍,所以发现我们很多的瑜伽馆主,以前你按照以前的模式一做仿佛也能赚点儿钱儿,近两年的时候就已经不行了,原因就是因为时代在变化,所以我会后期的时候也会讲一些关于新媒体营销的一些问题,但这里呢?我要告诉大家,时代在变,消费的习惯在变,但我们的想法和模式没有变化的话一定会被这个社会淘汰出局的。那我们来了解一下大宗消费。这他们购买瑜伽以及他的了解瑜伽的时候,他们内心里边是怎么去理解这个瑜伽项目的,举个例子啊60后的人年龄比较大,那这些人带去的应该是怎样的心里,我也调研过一些60后的人对瑜伽的一些理解,后来才发现了他们绝对瑜伽是一个是一个不错的项目,但是仿佛在一个封闭的空间当中,在练体操啊,在做健身,而且呢?因为封闭,空气流通就不太好,而且呢,他们最关心的是价格问题,他们觉得这种一个几千块钱的价格他觉得不合理啦,因此假如很封闭,然后呢,只是在一个在封闭的当中做一些健身的体操活动价格收的那么贵的话,我还不如练广场舞,而且呢,还不