保健品销售方案.doc

保健品销售方案.doc保健品销售方案保健品销售方案(一):某保健品营销企划书健宝营销策划书上海华美公司 2市 场 状况 ....2中国保健品行业发展现状 2消 费 者 研究 2消 费 者 分析 3竞 争 分析 4产 品 性质 •・・•产 品 分析 ....6劣 势产 品 定位 ....6市 场 定位 6功 能 定位 7营 销 目 标 和 战略 7目标 7战略 88刖S上海华美公司是一家大型医药生产公司,该公司具有先进的科学技术,经多年潜心研究,研究出新一代保健品——健宝。此产品具有激活细胞、唤醒潜能、有效补充营养元素、激发生命活力等功能。市场状况中国保健品行业发展现状随着社会进步和经济发展,人类对自身的健康日益关注。90年代以来,全球居民的健康消费逐年攀升,对营养保健品的需求十分旺盛。在按国际标准划分的15类国际化产业中,医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一,保健食品的销售额每年以13%的速度增长。而从20世纪80年代起步的屮国保健品行业,在短短二十多年时间里,已经迅速发展成为一个独特的产业。保健品产业之所以蓬勃发展,主要原因是人民生活水平明显提高;其次,人民生活方式的改变,是保健品产业发展的重要契机;多层次的社会生活需要,为保健品产业的发展提供了广阔空间。2006年中国保健品企业在规模上基本呈现了金字塔的结构,%,%,%,10万元到100万元的企业最多,%,而10万元以下的企业为38%。2006年中国医药保健品进出口额突破300亿美元大关,,%o其中,,%;,%o2007年中国医药保健品对外贸易再创历史新高,,%,其中,,%,与全国整体出口增速相当;进口140亿美元,%。,。2008年1・9月,,%,其中岀口额6267万美元,%;进口额X231万美元,%0中国保健食品产业尽管10年前规模很小,经过多年快速发展,已经逐渐壮大。虽然仍面临诸多挑战,但是,中国保健食品产业的发展前景是光明的。在市场需求、技术进步和管理更新的推动下,中国保健品产业发展空间巨大。未來发展将呈现消费者群体多元化、保健品销售模式专营化、宣传模式推陈出新以及保健品成日常消费四大趋势。消费者硏究消费者分析1、消费者购买保健吊的原动力现代社会处处充满竞争,人们工作忙碌,生活压力大,加上生存环境的污染严重和越来越高的医疗费用,促使消费者逐渐意识到需要一种简便快捷的手段——即保健品來保证自身健康。人们的生活水平越来越高,保健意识好,有能力并且愿意花钱购买保健品来保证自己的身体健康。大部分消费者都是在身体出现不适感后,才确切引发出服用保健品的念头,可见,许多消费者仍希望保健品具有较明确的“治疗"效果。消费者对保健品的疗效希望,主要有:•恢复体能、补充精力•缓解大脑疲劳、提高大脑缺氧耐受力•改善睡眠•抗疲劳、抗衰老•防治心血管疾病和