健身房投资分析.doc

健身房投资分析.doc健身房投资分析800—1500of中型健身房投资资金人概要在100力左右。主要在:(国产的••进口的太贵了在100w左右,也要看牌子哈)租赁场地,注意场租的支付方方式和是否包含物业费、水电费用等。由于不清楚你是打算在哪儿开,我也没袪帮你估价。不过应有不少于6w左右的投入。(周边3—6km范|韦|是其主要客户服务区域。俱乐部开设位置人体分为商业区、办公区、住宅区,选址应对周边人流、收入状况进行分析后确定。我建议你健身场所选在商场比较好,因为那里几乎时时有人流,,,我只是建议哈)。3设计装修。简单的装修人概要10〜20叽4还有广告宣传,教练等员T的招聘・・・・总的,需要100w左右。至于消费群体:,人部分人去健身房是为了赠身美体或者说是减肥。健身的会员当小,以次卡和月卡为多,大部分人健身都是短期行为,三个月或者半年,茯至更少,只有不到三分之一啲人能够一年坚持下来。这使得健身俱乐部经营有非常明显的淡季,全年只有3至9月份是旺季。利润基本上都是來源于健身卡的预售・••但是要注意价格的定位,很多消费者办卡的时候都匕是走了很多家的了••所以要综合很多情况考虑,尤其是竟争对于。业内专家一致认为,健身房的经营其实就是吸引会员并留住会员的过程,而影响这一过程的因索包括健身房选址是否准确,收费是否合理,环境是否舒适,设施是否齐全,经营项日是否具有诱惑力,健身指导是否专业,服务是否周到。具屮健身会所的营销和宣传手段也是一个比较重要的因索。日前,国内很多健身会所的经营者投资比较盲日,本身乂没有健身行业市场的经验,当初在没有系统的市场研究及调查的情况下,使用拍脑袋的决策进行投资,导致口己的健身会所在投资规模、选址等方面先天不足,这样的情况只能应川一些营销方面的策略和手段來弥补。健身会所的营销策略总的來说分为四个阶段:导入期(启动期)、成长期、成熟期、巩固及创新期等四个分阶段。不同的阶段,有不同的运营要求及营销策略。从生命周期及成长阶段來说,…般可以将体育会所的运营分成四个阶段:启动期、成长期、成熟期、巩固与创新期等四个阶段进行运营管理。当然,这种划分也不是绝对的,与会所的定位、所处的坏境以及经营项日和经营目标有关。在实际运营屮,可能不同的项日处在不同的运营阶段,需要不同的运营策略和推广方案支持。一般而言,处于同一运营阶段的项日仍然有许多相似的特点,可以运用相似的策略推动。1、营运初期:导入期在会所的营运初期,会所刚开业,品牌还未建立,知名度不高,美誉度还未建立,缺乏健身市场实际运作经验,管理丁作的各环节处于磨合期。会所的经营H标就是迅速销售会籍和发展会员数量,扩人会所的人气和品牌知名度。这时应该集屮资源,利川一切可以利用的营销手段來达成阶段性的日标,包括使用硬性广告和新闻性文章通过媒体向H标消费群推广会所的破件和软件,突出会所的优势,同时通过举办各种公关活动,包括针对媒体、政府、公众进行的各种改善特定对象关系的公关活动,以扩人会所知名度,树立会所的美誉度。当然,营运初期还要使用高强度和高频率的促销活动來促使会员冲动购买,迅速提高新进会员的数量。在不断运川广告、公关、促销以及活动营销手段的同时,根据每个个案进行针对性的市场调杳评估,以了解在健身市场实际应用屮各种不同营