耐克与阿迪达斯案例讨论.ppt

耐克与阿迪达斯案例讨论目录耐克和阿迪达斯简介耐克和阿迪达斯竞争策略案例问题讨论123耐克简介耐克起源于1962年,由菲尔·耐特首创,当时命名为”蓝丝带体育”,20世纪70年代正式更名为Nike。它初步超过阿迪达斯在美国运动鞋业内坐头把交椅,1980年占据约50%的美国市场份额。从那时起,耐克开始实行积极进取的市场活动,签约顶级运动员,并创造了“只管去做(JustDoIt)”这一口号。耐克将它的运动鞋定位为具有创新设计与技术、高价位的高品质产品。耐克凭借丰富的产品类型以及杰出的设计,2000年占据了超过39%的美国运动鞋市场,几乎是阿迪达斯市场份额的两倍。从20世纪70年代开始,耐克就从一家产品导向的公司逐渐转变为一家市场导向的公司。它在全球范围内运营,在公司内部设计高技术和高品质的产品,在低成本的国家生产,再成功地通过营销建立起作为青少年亚文化标志的品牌。耐克的独特资源包括专利产品和商标、品牌声誉,公司文化和公司独特的人力资产。阿迪达斯简介“为每位运动员提供最好的鞋。”在这个简单而又雄心勃勃的理念的鼓励下,20多岁的阿迪·德斯勒开始做鞋,终于在1948年建立起一家名为“阿迪达斯”的公司。公司生产大量各式各样的高品质的运动鞋,最终在20世纪60年代,成为全世界所有著名赛事的首要运动鞋供应商。60年代后期,阿迪达斯在运动鞋业内稳坐头把交椅。但是,进入70年代,阿迪达斯没有意识到平民运动已经成为一种潮流,还是专注于专业运动鞋。由于对销售预期的失败和对市场竞争状况的低估,阿迪达斯的地位受到了挑战,最后在70年代后期被耐克取代。1997年与salmon联合之后,1998年到2000年阿迪达斯重建了其市场份额紧随耐克之后,稳居第二的市场位置。不过,在2002年公司的市场位置又跌至第三,%的市场份额,%,2003年依然保持此位置。\衰退原因:忽略运动用品市场的变化,保守、缺乏创新,沿用陈旧的营销模式。*竞争情报理论与实践*耐克的核心竞争力生产销售市场营销制造环节外包给亚洲国家,获得了廉价的劳动力;使顾客能更快从市场获得新产品,减少资本投入的风险。(成本领先战略)“期货”下单计划,允许零售商提前5到6个月预先定下运输保证书。销售渠道:零售商、耐克城、电子商务。不仅是做广告,更是吸引并留住顾客。(迈克·乔丹);;。生产销售市场营销