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广告策划与案例分析.doc广告策刘加意与案网分桥课程性甌实务+理论课程定位:专业核心课程课程内容:策划询意+案例学习方式:课堂讲授+案例评析+策略提案+创作练习第一章广告策划槿说你可以不做策划,但策划会主动找你你不策划别人,就会被别人策划策划:例举空城计情势赁亭失守,城无守兵,大军压境。资源品牌一诸葛一生唯Mo对手一多疑運慎;兔死狗烹。手法不欺售欺。田忌赛马一资源整合孙唳:“今以君之下册彼上册,取君上册与彼中则,取君中炯与彼下册。’‘意义:博弈论,对策论EI徒困境为何合作人性自机,首选背规;人人背规,两败慎伤一贸易壁垒、0徒困境、军事威樓。合作前提无需更谊、道德。有未来,就有可能。一故“自己活也让别人活”。如何合作。对策论专家:“一报还一报"。0徒困境•一报述一报善良。不嫉妒,不首先背坂。零和博弈,非零和博弈(正和博弈、负和博弈)回应。不儒弱,不过什。核威1S,—战告诫。宽容。对方合作,应于竦解。清晰。清楚对方策略,尽快达成合作。二桃杀三士一借力打力《晏子春秋》里有一个“二桃杀三士"的敌事。齐景公养着三名勇士,他们名叫田开疆、公孙接和古冶子。这三名勇士部力大无比,武功超髀,为齐景公立下过不少助劳。但他们也恫愎自用,目中无人,得罪了齐国的宰相晏婴。晏子便劝齐景公杀掉他们,并a±-it:以齐景公的名义赏霸三名勇士两个桃子,让他们自己评功,按功劳的大小吃桃。三名勇士稲认为自己的功劳很大,应该单独吃一个桃子。于是公孙接讲了自己的打虚功,拿了一只桃;田开疆讲了自己的杀故功,拿起了另一桃。两人正准备要吃桃子,古冶子说出了自己更大的助劳。公孙接、田开疆都觉得自己的功劳确实不如古冶子大,感到羞愧难当,fittii出桃子。并且觉得自己助劳不如人家,册抢着要吃桃子,实在丢人,是好汉就没有脸再活下去,于是都抜剑自iTo古冶子见了,后1®不迭。仰天长收道:如果笊弃桃子而隐瞒功劳,则有失勇士尊严;为了维护自己而羞辱同伴,Q有损哥们义气。如今两个伙伴都为此而5ET,我独自活着,算什么勇士!说罢,也抜剑自杀了。徙木赏金一实证取信公元前356年,秦孝公任命商鞅变法。为取信于民,商歡垃木为信”,在国都南门竖起三丈长木头,广告民众,能把木头搬到北门者赏十斤,无人敢搬。再次宣告,杨走者赏五十金。一人搬走,马上兑现。聰明的骗局向球迷发了8000封HF件,一半预报甲从获胜,另一半预报乙臥。再给得到“正确预报”的4000人发送册件,一半预报丙方,一半预报T方。依此类推,取信球迷。假如有50人信任预測,掏岀200英镑购买软件,收入可观。一字干金一宣传造势战国晚期,秦丞相吕不韦组织门客,,成书《吕氏春秋》,将简牍刊布减阳城门口,广告公众:“能增、省一字者,立赏千金。"军事,政治,商业。整合各类现有资源和潜在资源,判断事物变化的形势,确罡可能实现的目标和预算结果,再由此来设廿,选择能产生最佳效果的资温配置与行动方式,进而形成决策计划的复杂思维过程。三思而后行用兵之道,以址为首凡事迦J立,不预!O先谡后事者昌,先事后谋者亡运筹離幄之中,决胜千里之外多負胜,少算不胜,而况于无算乎?步骤:预測、决策。内容:M策刘、技术策划。性质:夏杂综合性思维。范围:普遍存在。策刘与it划前者创新,后者机械。策划与点子、媒略点子:战术,皿意,二桃杀三士。课略:战役,田忌赛马。策如战略,诸葛亮三分天下例举:绝对伏特加背景一注罡嬰失败的代理没文化、不