家纺店的经营技巧.doc

家纺店的经营技巧.doc家纺店的经营技巧(一)目标市场定位策略目标市场是企业的服务对象,市场定位就是针对目标市场的需求特点体现出独特的产品或市场形象。纵观我国的家访企业,大都存在着目标消费者多、乱的问题,表现为两种极端:一是把所有的消费者都作为目标消费群体,最后的结果是没有明确的目标。二是很多家纺企业,无论规模大小、实力强弱,都将目标消费群体定位高端,此种情况势必导致品牌之间的竞争更加白热化。因此,每一个家纺企业在试图进行品牌建设时都必须对目标消费群进行分析及界定。不同的消费群之间对于品牌的需求、品牌的认知存在着极大的差异,对目标消费者界定得越清晰,品牌定位就越明确,品牌价值将更加突出,获得消费者的认同也就更容易。(二)产品策略1•家纺产品设计与组合。我国现在的家纺设计处于模仿西方发达国家的阶段,而一味模仿只能使家纺设计没有自己的本土社会文化根基,造成家纺产品与消费者的文化审美要求严重脱节,难以激发潜在消费力量。当代的家纺设计,除了考虑产品的图案,款式,色彩等造型图案外,还应综合考虑市场流行趋势和需求文化的变迁。通过对消费者和社会文化的细致观察和分析,把握产品设计的方向。设计的人性化、个性化、地域化以及本土化逐渐成为现代设计的发展趋势。家纺产品是形成整个空间个性的一个重要环节,不能只注重局部的视觉美感,而应注重整体的配套,包括图案的配套、色彩的配套、材质的配套、风格的配套和联想的配套。这样,才能使各类纺织品组合为形、色、质、光高度统一的整体,实现室内空间、家具摆设和室内软环境在造型、色调、布局等方的彼此协调,。加强品牌意识、打造知名品牌是提高家纺产品附加值的必要途径。品牌是企业文化的集中体现,是企业的形象,是企业核心竞争力的总和。拥有一个优质、时尚、知名、务实的品牌,就意味着拥有了广阔的家纺市场,也就拥有了无可估量的经济价值;缺乏品牌的家纺产品,只能沦落为被动的市场追随者。品牌建设要基于消费者的价值选择、价值表述和价值传播进行一系列的系统规划,更多地体现家纺品牌的附加价值。(三)定价策略价格一方面决定着消费者付出的货币成本,但同时又代表着家纺产品的形象与价值。价格的高低往往与消费者自我意识相关联,反映了个人的愿望、情感、个性与心理特征。。在家纺新产品上市时,可以以促销活动的多少与占领市场的快慢将策略分为4种:快速渗透策略,即采取较多的促销使得新产品迅速打开市场,同时以比较低的价格吸引顾客;快速撇脂策略,即在采取较多的促销使得新产品迅速打开市场的同时以比较高的价格建立产品“高质优价”的形象,一般适用