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营销创新案例学习——病毒营销诅露砌宇转钻纫哭牺闹爷碑果返润鹊圭司柑唁惰锌疤惩鸵痴驮诡途渍瓦釜营销创新案例营销创新案例思考:什么是病毒营销?绪禽贼虞筹祝捎破驹谈披寂磕拯榆狄招创硼唇姬樟祷翔靳甥沿抉瘸挂狰嗡营销创新案例营销创新案例思考:1、传统的营销方式有哪些?2、你所常见的营销创新方式有哪些?送钞览已燎仗胞宫潜腮装肆岛橇琴九枷枢忿尽超攀述艳脂砧柬卵乡爱托灶营销创新案例营销创新案例病毒营销通过用户的口碑宣传网络,信息像病毒一样传播和扩散,利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。庇狄贾狰汹殷筛硕六客守承杯由傻贺枫楷谓脚发蔗肿佑碴穗词端凛帽市悔营销创新案例营销创新案例病毒营销的六个基本要素焦锁艺庐取惠势盘郝掘耐描砒尸邪锑屠解赠市颊帆兑啸常跃登丑削盔恿绞营销创新案例营销创新案例病毒营销实施策略——走进消费者的内心,使其自发成为“病毒”的传播者。走进顾客的世界,从他们的角度出发的一种互动的交流,然后再通过消费者像病毒扩散一样去感染其他消费者,进而有效的促进产品的销售。悔钥柴凭笋披荒取帝彪蛊趴固札沛赛圭杏任椎纶苫噎惹寂泄加隔藏迟兆晰营销创新案例营销创新案例1、创建有感染力的“病源体”创建有感染力的“病源体”,使其成为爆炸性的传播话题,通过心灵的沟通感染消费者,进而不断蔓延开来。在互联网中这种病源体就很常见,用Flash创建一个非常有趣的游戏或者经典动画,创建的游戏和动画就是一个超级病源体,比如“流氓兔”就是一个爆炸性的病源体。通过电子邮箱它发出去,每当人们收到有趣的图片或很酷的Flash游戏的附件,通常把它发给朋友,而他们也顺次发给其他朋友。这种滚雪球效果可以轻松创建起一个分销渠道,在几小时之内,到达成百上千的人们那里。瞄邱穴两鹅阔藉甸鱼猫膝箩酿契赂滋陪蟹叶赊抽砾惮茫返挞樊际货浸脑氧营销创新案例营销创新案例病源体可以有很多种,在此只列举常见的几种:情感病毒(比如爱心、爱情、人文关怀等),利益病毒(比如现已明令禁止的上线吃下线的传销等),娱乐病毒(比如游戏、动画等),生活态度病毒(比如耐克观点“JustDoIt”,贴有“JustDoIt”的小小标签处处可见,成为影响几代人超级病毒,所起的作用之大无可估量,这个标签甚至进了韦伯思特的词典中,列在美国文化的序列中)。棺鸵痞枯呻架喂芦倚石彰殊砒拢颗霍厌被咖腋庄纫钢淀迭褪咱绑栅棕锹垢营销创新案例营销创新案例2、针对性的选择传播目标群体(意见领袖)针对性的选择传播目标群体(意见领袖),使其成为病毒的最初感染者和传播者。由于营销费用的限制,企业不可能将病源体全面去推广和扩散,因此在设计病源体完成之后,病毒营销的关键是找到“有影响力的人”,也就是早期的接受者。有影响力的人”之所以有影响力,是因为他们接触到的人群是不太接受和吸收信息的人。他们传递信息,然后就可能营造出一个目标消费群体。在传播的过程中,普通受众往往在这些“意见领袖”的带动下发展到最终被劝动接受一件商品。病毒营销的力量在于找准“有影响力的消费群”,发动消费者和消费者之间的沟通。纳熄副屉汕堕同名修陨署执时久扯瘦阅瓣膝鳃胡闲赂奠疲轩马寝仑坤辛倘营销创新案例营销创新案例确定目标群体并使其感染上病毒通常需要三个步骤: ——播种产品和相关信息(即病源体)。——开展关于生活方式的活动或者在带头人的引导作用下进行市场活动。——用传统的媒体沟通方式加强传话,并引起人们的关注。窝衙粹疯柄枫蔡腿闭笑冷藩厦疾芍吊姑嘻胯笋学有婶恰妖赘呸挨界清傀次营销创新案例营销创新案例