03J402 钢筋混凝土螺旋梯.pdf

市场调研实训小结2篇当今社会的计算机培训机构为数众多,其中有大型培训机构,也有小的个人电脑培训班,可以说是各有利弊。先说说大型机构,无论技术的专业程度,还是课程的多样化,大型培训机构都有着明显的优势。但是他们的弊端也日益显露出来:首先他们的讲师都是外聘的,虽然在专业技能方面不乏强者,但在教学经验和责任感方面都有所欠缺,尤其有些教师是兼职的,时间方面也不是很充分,学员有问题都不知道找谁。其次大机构都是大班教学,二三十人甚至五六十人的也有,这就存在一个问题,讲师不能兼顾所有学员的接受能力,只能是学员跟着讲师的进度,学的快的学员等得无聊,浪费时间,还有可能因此降低学习的兴趣和激情;学的慢的学员则是紧赶还是跟不上讲师的进度,由此丧失信心。一些小的个人电脑培训班虽然不存在大型培训机构的这些缺点,但他们的专业技能又不够,有的甚至都没有接触过某个行业,只是在软件上有了一些基础认识,就去教这个,岂不误人子弟!各地区计算机培训机构的差异也很大,像北京这种大城市的培训机构可以做到非常专业,但无论学费还是学员的生活费用都很高,学习成本太高对于学生和家长来说都会形成无形的压力;而一些小城市的培训机构虽然学习成本低,但专业性又不够;选择像沈阳这种中等城市无疑是最佳选择。我中心集合各计算机培训机构的优势,取长补短,真正做到了专业性、实用性、灵活性的解决了学员求学难、就业难的问题。培训过程中,我们会将这些年在北京的工作经验毫无保留的教给学员,注重实践,让学员出校就能找到理想的高薪工作,解决多年来一直困扰家长的难题。现在计算机培训课程多种多样:从计算机基础操作到办公软件的应用;从平面设计到网页设计;从机械制图到工业设计;从室内设计到建筑表现;从影视动画到角色动画;从编程到软件开发;从组装维修到网络工程。种类繁多,看得学生和家长眼花缭乱,都知道从事计算机行业有发展,但选择哪个专业也是件头疼事儿。选择专业最重要的有三点:一是学员自身的兴趣;二是行业的就业率和发展前途;三是就业后的工资待遇。另外还要根据学员自身的条件进行选择,有些专业在以后就业方面需要高学历,如工业设计、软件开发、网络工程等;有些学起来又非常难,周期长,而且就业机会十分有限,如影视动画、角色动画等;有些专业又只是流行一时,竞争十分激烈,前景不是很看好,如网页设计制作等;还有一些专业就业后工资待遇不高,解决不了实际问题,如组装维修等。建筑表现是一个工资高、门槛低、入手快、前景好的理想专业选择,我们在北京从事建筑表现行业多年,换过几家公司,基本不要求学历,我的学历证书在家已经密封很久了。至于现在好多培训机构开设的各种认证培训更是毫无用武之地,只要专业技能熟练,艺术鉴赏能力强就可以找到月入五千以上甚至过万的工作。行业里有美术科班毕业生,建筑科班毕业生,也有好多没有高学历的专业人士,真正做到没有高学历也可以成为拿高薪的白领。市场调研实训小结(2):第一,怎么在没有直接信息的情况下,通过前台电话找到合适的访谈对象:不是说你给前台说转技术部或者设备部或者采购部,人家就会给你转的;即便会转也会问你找哪位。可不要小看了这个前台了,如果她不配合的话,基本是完了。第二,在找到要访谈的人的时候要约他,那么约人的时候语言怎么组织?——就是以什么样的说辞能够让对方接受你的访谈。我们的访谈对象是一些基层和中层管理者,这部分人中素质差别很多,有的人看重技术交流,有的人对你开出的礼品有兴趣,还有的人就是对什么都没兴趣,就以一个字忙,直接拒了。第三,即使是找个理由约上人了,也不能保证去到地方人家不反悔,放鸽子。其实这样的情况还是有的;再退一步说,人家即使同意访谈了,真正谈的时候是不是会很好的配合。明白了重点和难点后,经过自己的思考我是这样应对的:第一,搜索信息我是主要以访谈行业业内人士介绍为主。譬如我们是找某个产品的用户,那么我可以去结识这个产品的销售人员。他们做销售的对市场用户的信息是最全的了。后来事实也证明这个途径是可行的,他们给的我信息里包括了公司名字,产品负责人(也就是我们要访谈的人)以及此人的联系方式,包括固话和手机;不过真正遇到这样一个人还是有些难度的。也可能是一大堆销售人员中,只有一个人愿意给你提供这样的信息,但是我想说的是,有这么一个人,已经足够了。一个出色的销售人员收集的数据足够我们一个项目使用的了。至于如何跟这样一个人处好关系,真诚就显的很重要的了。很多时候我们看到的一句话就是,你希望别人怎样待你,你就去怎样待别人。除了销售人员介绍外,还可以让接受过访谈的人介绍。就是资源再利用。开始的时候我忽略了这一点,后来偶尔一次尝试了之后觉得效果很好,就记住它了。一般是在访谈后等他收到邮寄的礼品后,再请他推荐周围的朋友同行。也试过通过前台找访谈的对象,遇到态度好的可以实话实说,不过绝大部分情况下都是另一种说辞,就是以对他们