江苏洋河酒厂股份有限公司.doc

江苏洋河酒厂股份有限公司投资者关系活动记录表编号:2016-002投资者关系活动类别√特定对象调研□分析师会议□媒体采访□业绩说明会□新闻发布会□路演活动□现场参观 □其他参与单位名称及人员姓名中金公司、泰康资产、南方基金、嘉实基金等,计42人时间2016年1月21日地点洋河总部上市公司接待人员姓名副总裁:朱伟投资者关系活动主要内容介绍1、白酒行业发展形势?答:长期来看,对白酒行业的未来坚定看好;短期来看,基于宏观经济下行形势,白酒行业短期内可能还会继续承受压力,但是龙头企业通过调整,开始止跌回升,整体行业下跌的势能不大。2、省外市场的增长能否带动整体增长?答:2015年省外增长主要是由于新江苏市场战略,我们按照市场规律去做事,可能就会有好的结果。3、公司对营销模式有什么思考?答:消费品营销有其营销规律,但烈性酒的营销并不成熟,中国白酒营销体系自成一体,向世界好的消费品营销模式学习,这是我们做事的逻辑。4、省外规模较大的市场有哪些?答:河南、安徽、山东、浙江、上海等等。5、地方酒加大投入能否扭转下行局面?答:地方酒加大投入是因为市场下滑的压力,但是必须要找对发展方向,才可能会有好转。6、是否会加大微分子酒的推广?答:洋河微分子酒是革命性产品,解决消费者饮酒的痛点,属于长期战略性产品,目前主要是品牌培育和打造,蓝色经典系列产品仍是当前主导产品。7、去年公司市场费用投入是不是减少了?答:我们主要是调整了费用投入结构,减少低效投入,加大高效投入,整体投入没有多大变化。8、对电商渠道的看法?答:互联网化、电商化是一种趋势,我们要重视,要顺应趋势做一些积极的变化和应对,不必过于惊慌害怕。附件清单(如有)日期2016年1月21日