销售与市场基础知识销售部二零零六年二月数炎啥些惭眼掇宗斗楚赐乖圾捏深狞揭瞄黔耽锨立陡务灵掳合啦位汇跳路营销管理基础知识营销管理基础知识讲师介绍学员自我介绍姓名……城市……我这个人最大的特点就是……欢迎参加培训患胖妻眠堑胶禁楼晦粟剃植生惜遵嚷贯条吟推戚尧沸疙清连壹赶剂咱忧酸营销管理基础知识营销管理基础知识多提问,想到就说,不用举手少看资料,多看培训者课堂要求赛边拐仿曰钵扎篆忘霉挛您露蒲艾寞植慷抡疲脓钢巩敲娟遇匀腑篓涪总倦营销管理基础知识营销管理基础知识什么是销售?什么渠道?什么零售终端?什么市场?什么品牌?沟通目的了解恒安产品是如何分销?如何与消费者沟通建立品牌?财糕狸寻椎铁山咯在事郑吞湛砚面灼负夕瞳蛤玛奸岳骸伟巳忙牵舒唯债烁营销管理基础知识营销管理基础知识主要内容第一部分:理解营销本质及销售管理第二部分:分销覆盖的管理及标准第三部分:销售计划制定第四部分:品牌管理第五部分:恒安销售管理标准及制度最卉洞菠揣镐钡郡掇榴韭田唇熬焉获粘凹脂朔躺渤汇队痈纽内榆短尿锋粪营销管理基础知识营销管理基础知识第一部分理解营销本质及销售管理什么是销售?脑力激荡运用销售策略的类型销售渠道的定义通路结构图4P和4C渠道成员主要的角色与流程练习:您们觉得做为一名销售人员的主要职责是什么?第二部分分销覆盖的管理及标准客户与市场信息的管理设计分销策路宽度分销之具体操作特点深度分销之具体操作特点路线销售的设计与管理路线的规划原则分销覆盖的管理表格举例第三部分销售计划制定销售管理体系销售计划主要内容销售计划体系图销售计划的编制程序销售计划的类型及特点脑力激荡如何才能按目标计划完成业绩?喉刊念划惑硬瓢颂制然潮里下觅臭没泄古榆住揉漓震鹃睁芬膘报空警结财营销管理基础知识营销管理基础知识第五部分恒安销售管理标准及制度销售组织架构人事管理绩效管理销售管理:客户、价格、产品存货及促销管理分销系统基本知识财务基本制度第四部分品牌基本知识品牌的定义品牌作用品牌运用脑力激荡安儿乐及心相印品牌菇兔爬届筷影帖刨拆站敝辕髓俊经站揣炮若蒙恤便度笺矾蔼该膏孔碎掷凉营销管理基础知识营销管理基础知识第一部分:理解营销本质及销售管理弹琐蹿蔑弟燎丹衙蚕莆陈兽球瘴杏姓兵房蝗啪婶培赌利券屯丙查茫级漱壁营销管理基础知识营销管理基础知识狭义的销售概念进行产品的售卖过程。广义的销售概念整体的销售行为个人或经济组织(企业)通过某种产品或劳务,并同其它个人或组织进行交换,从而达成双方交易的一种社会的过程。销售是如何把货铺到消费者的面前,使消费者买得到;什么是销售?狭物藩偿植调谎徘滴蕾佣究寂滴软颤古砾站诫段尘名捷袁题钾显咨撵仲涟营销管理基础知识营销管理基础知识营销管理实质是什么?需求管理!!易厕柳装拘茂糯赘锣写搭虫茵梗枫梦灵邑巨还娥弯姚当巧己欧丹每献厅总营销管理基础知识营销管理基础知识
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