分红型保险销售办法.doc

幸福富利人生两全保险(分红型)销售手册目录产品开发背景内部背景产品结构的丰富与调整返还型分红寿险既能使钞票保值增值,又让客户拥有灵活应对变化的自由,是资产配置不可缺少的一个层次。富利人生在产品体系中定位富利人生与双喜盈门客户定位两者有共同的特点,确实是定期返钞票、分红。但也有不同的侧重点,双喜侧重的是保障,在保障的同时兼顾返钞票,而富利人生侧重的是返还本金,长期返钞票。更注重投资理财的作用。富利人生和双喜盈门形成强有力的互补作用。公司投资优势投资理财型产品最为重要的是:公司投资运作的能力。我们公司的投资优势是什么?1、公司的控股股东改制变身,财政部100%持有股权,同时注册资本金增加至251亿。公司股东实力变得更为强大。2、公司现在属于信达金融集团,集团化运作。信达自身确实是资产治理公司,在投资运作方面具有先天的优势。3、在2008年、2009年两年的时刻里,投资收益方面取得骄人的成绩。国家政策支持,公司实力承载,成绩差不多证实!注:该收益率反映公司过去整体的投资收益回报情况,不代表公司红利分配情况,也不代表对公司以后经营业绩的预期。依照《人身保险新型产品信息披露治理方法》第三十一条要求,营销员在展业过程中不得使用分红率、投资回报率等比率性指标描述分红保险的红利分配情况。新市场新开拓,老市场再开发富利人生的目标市场在哪里?目标客户在哪里?能够满足客户哪些方面的需求呢?富利人生目标市场分析目标市场情况分析目标客户销售思路短期有高收入人群对以后收入预期不明;图小利或希望快速收益1、中小企业主资产保全的工具,免税的现金流;不被查封抵债的资产。2、暴发户防止冲动消费;防止不人借用;强制储蓄3、拆迁户突然有的一笔钞票,更应该用一种好的方式让它保值、增值理财渠道闭塞的行业收入往往中等偏上;专门想投资来提高自己的生活品;但也没有时刻或精力去研究1、公务员、大夫理财确实是走到每一步都有一笔预备好的钞票。理财大忌:拆东墙补西墙,不能专款专用;共同分享中国经济腾飞带来的成果。2、老师、驻军干部少儿市场几乎所有家长在小孩身上的投入差不多上最舍得的;小孩从小到大也是最费钞票的1、担心小孩败家的富人创业难、守业更难,自己辛苦创下来的家业能够“细水常流”的留给小孩用;2、想给孙子辈留钞票的老人一代投入,三代受益差不多购买过保险的客户对保险比较认可,容易沟通保险理念;购买返还型产品的客户原来的产品差不多让您收益专门多,相信这款产品一定能够让您赚得更多有某种爱好的人每一种爱好都要有资金的支持;超级球迷、体育迷足球理财(攻守防)陌生、职团开拓的准客户有投资意识,不一定认可保险店面老总等保费返还、保障、保赚近两年在股市中倍受煎熬的股民、基民有投资意识,有一定的资金,对风险心存畏惧,努力寻求安全稳健的投资渠道。公司白领、股民、基民等稳健投资,长期回报。其他养殖户相当于养了一只老母鸡,每隔一年下一个金蛋,不用喂、不用养,不怕得鸡瘟,一天比一天肥,今后要么自己杀了吃肉,要么送给孙子。可能的次标体选择其它保险产品可能要加费,但这款产品对客户一视同仁买房客想买房投资的炒房客,金融概念房目标市场情况分析目标客户销售思路老夫少妻给自己一个自私的理由:爱情恒久远,保单永流传。外部背景中国的经济进展迅速中国国家统计局公布:,2009年全年城镇居民人均可支配收入17175元。2009年中国人均GDP达到3603美元,预示理财时代的到来。投资渠道的现状股市(基金):高收益、高风险的理财方式,沪市07年以来高点达到6124点,低点1663点,就像过山车,最近一年的跌幅达到26%,是符合721定律。房产:2010年上半年70座大中都市房价上涨,国家出台一系列政策操纵房价。如:财政部和国税总局下发《通知》开始征收20%的个人所得税终止二手房营业税的优惠政策二套房首付比例提高到50%,利率上浮,停止三套房贷款物业税政策的考量储蓄:%,近两年的CPI的上涨,以后通胀的预期进一步放大。%,%。保险:新保险法出台让保险具有更多投资优势。如:规模优势、政策优势、信息优势、技术优势、时刻优势、渠道优势。平衡理财的趋势平衡理财确实是不要把鸡蛋放在一个篮子里,现在越来越多的客户青睐稳健收益的账户。产品介绍篇产品特色保费返还,安心保障客户年满100周岁返还已交保费。领取方式,灵活多样交费方式有一次性交费、3年期、5年期、10年期、15年期、20年期等多种方式。从第二个保单周年日起,领取生存金,隔年领取,到达约定逐年领取年龄后一年一领。依照客户财务安排能够选择50、55、60、65岁开始逐年领取,安享晚年。直到客户年满100周岁。享受分红,额外惊喜通过分红累积复利增值。保单贷