前言创业讲明会是新人培育的重要一环,是增员的要紧手段之一,也是宣扬公司文化、推动公司品牌形象的精彩一环,旨在通过创业讲明会的形式对业务人员的增员动作进行促进和规范,以达到坚决从业信心、降低增员难度、提升增员成功率的目的。创业讲明会的操作遵循“6-1-3”法则,即从创讲会的效果来看,事前掌控占60%比重,事后追踪占30%比重。本标准化操作手册要紧涵盖了“概述、内勤篇、主管篇、常见问题与工具包”五大部分,重点突出“内勤篇”与“主管篇”。要紧使用对象是营业单位创讲会功能组负责人(一般为营业单位个人部经理)和主管两个层面。目录第一部分概述………………第二部分内勤篇……………第三部分主管篇……………第四部分常见问题…………第五部分工具包……………第一部分概述一、环节概述【目的】坚决从业信心、降低增员难度、提升增员成功率【目标】新人班参训率60%【对象】业务人员与准增员对象【时刻】:周日下午,方便与周一举办的新人班衔接【操作方式】以创讲会为要紧表现形式、以事前掌控与事后追踪为要紧工作内容的标准化增员活动【人员要求】功能小组责任人、主持人、主讲人【工具资料】三封信【流程图】:4预备所需工具3确定时刻/地点2落实费用预算1成立功能小组5邀请主持/主讲/分享事后工作事中流程事前预备20总结评估反馈迎宾19内勤追踪18增员人三封信追踪17内勤会后总结15主持人致词16面试安排14讲演/分享13主讲人上台12有奖问答11观看公司介绍碟片10开场9暖场音乐迎宾8会前彩排会场布置7持续追踪与落实6启动宣导二、操作概述【操作思路】以保证新人班参训率为目标、以事前掌控与事后追踪为核心、以创业讲明会为要紧表现形式的标准化增员活动,达到坚决从业信心、降低增员难度、提升增员成功率的目的。【操作方法】具体见《内勤篇》与《主管篇》【关键点】创业讲明会的操作必须遵循“6-1-3”法则,即事前预备与事后追踪决定了创业讲明会效果的90%。(一):创讲会包装、:每日统计面试量与邀请函递送量,保证创讲会参会人数、保证参加人员通过标准化面试流程(详见增员选择环节操作手册)(二),增员动作的推动与落实组织主讲人、主持人与主管经理交流创讲会内容组织协调创讲会事前预演创讲会现场协调创讲会会后面试的安排、协调对新人班参训情况的回访与追踪创讲会的总结、评估与反馈主持人要紧工作职责预备、演练创讲会串词与主讲人、分享人沟通,包装其个人简历参与会前彩排处理突发事件协助掌控现场氛围主讲人要紧工作职责预备、演练创讲会演讲词参与彩排外请讲师提早将投影片发送举办机构事前预备事后总结评估事中操作创讲会工作进度表(★为重点工作)成立功能小组ê落实预算确定时刻/地点邀请主持/主讲ê工具预备职场布置预备宣导/启动ê宣导启动ê宣导启动ê增员动作追踪增员动作追踪典范树立ê增员动作追踪创讲会负责人/主持人/主讲人/主管见面会ê增员动作追踪ê增员动作追踪可能参会人数ê会场工具/物资预备到位会前彩排会场布置ê入场及迎宾创讲会现场ê场控ê组织面试ê【创讲会当天】现场数据统计ê新人班参训人员回访ê整理场地【创讲会会后】早干会通报并分析创讲会情况ê主管会议上数据分析/典范分享/提出要求ê7654321当天当天会后一、事前预备事前预备时期是创讲会操作的关键环节,事前预备与策划直接决定了创讲会的效果。操作关键点:成立功能组,制定推进打算,明确职责分工,追踪增员动作落实(一)成立功能小组:创讲会开始前7天成立创讲会功能小组。制定创讲会推进行事历明确功能组成员职责分工【工具】创讲会推进行事历、分工一览表(二)落实费用预算:创讲会开始前7天拟定创讲会费用预算并制作签报。要紧费用项目:场地租金、会场布置费、嘉宾出场费、交通费、嘉宾与听众的礼品费以及其它不可预估开支。(三)确定具体时刻/地点:时刻:(1)建议每月四次,即每周都坚持做(2)具体时刻:周日下午,方便与周一举办的新人班衔接地点:(1)视创讲会的规模而定
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