大市场广告执行预案.doc

井湖大市场广告执行方案0前言现代营销策划要紧包括产品策划和市场策划,由于广告是市场营销组合的重要组成部分,就必定要求广告必须适应市场环境,因此开展广告活动,具体策划广告战略,必须首先考虑广告环境。铜陵市房地产市场竞争随着新房不断开发会越来越激烈,反映在营销推广上来看,不管是营销战略,项目定位,营销理念,营销服务,营销水平上均无明显本案强劲对手,而由于都市规模小,人们的思想意识相对落后,广告宣传手段单一滞后。这种情况有利有弊,有利的一面是:能够轻易利用多种广告宣传手段掀起整个都市对本案的关注,取得广告追求的目标——高到达率;有弊的一面是囿于固有的思想,文化的积淀,过度超前的推广易引起排斥和反感,而做为一支专业的市场营销队伍,我们始终把开发商的利益置于第一位,如何尽量减少开发商的广告资金投入,同时还能取得优异的市场营销业绩,正是我们孜孜以求的目标,因此,我们认为:并非大量广告投入是取得良好销售业绩的唯一途径;定位准确,宣传到位,传递出去的是“信息”,这才是广告的核心;尽量节约开发商的每一分的广告资金投入,把有限的“好钢”用在“刀刃”上―――市场培育上;新颖、独特、创新、追求“五易”――易读、易听、易明白、易谈、易写、易记。综上所述,关于媒体的选择考虑到如下几个问题:产品―――产品的销售重点?市场―――传播的范围?向谁传播?动机―――消费者购买的缘故?媒体―――那一种媒体能满足以上各点,效率如何?测定―――传播过程的把握度?因此,关于本案的推广,我们坚持认为以非主力媒体为主,如印刷折页,可提供的文字信息量大,人员直接投递,到达率高,不断的形式多样的促销活动,阻碍力大,形式新颖、多变,口碑传诵面广,而四大主力媒体:报纸、杂志、广播、电视时效短,相对资金要求高,应以为辅。应当注意的是:媒体的投放应有效果评估估时期。问题:我们的项目花了多少广告费,有效传播率为多少?我们的项目目标市场细分到了何种程度。能够讲,广告媒体的选择与目标市场的细分和有效传播是有着直接关系的。目标市场分得越细,媒体的选择范围就越小,广告传播的效率就越高。,房地产的广告期间以一个月~两个月的为最多。中、大型的个案(营业额在二、三亿以上)在两个月期间内。本案依照时段可划分为以下四期不同的广告策略:引导期:作初期的讯息传播,重点在引起消费者的好奇与期待,吸引消费者的注目与行动;6月28日前推广期:可谓开始“轰炸期”,一切媒体运作及印刷资料皆已预备就绪,“养兵千日,用在一朝”,选择吉日作全力与全面的攻击;7月28日前强销期:为推广期后的强销行为,把推广期的广告优势及销售业绩表现得淋漓尽致,迅速走上高峰;8月18日前续销期:为强销期后的续销行为,“检讨过去,制造以后”,将广告后期所余的铺面产品重新修正广告策略,改变已不适或不当的广告方向,作最后时期的冲刺,以达最圆满的成绩。:用于培育市场上,宣传商品、商家,吸引消费,直至开业。:本案推出时机已定,具引导及阻隔作用的户外巨幅打算即先行付诸实施,预告本案立即推出,劝阻消费者,暂不进行购铺,期待本案最完美的置业打算。:采取DM投递方式,针对区域内特定对象,连续投递印刷精美,具讲明力的印刷品,直接到达精选客户手上,由销售人员直接登门拜会,详细解讲,激发其好奇心和购买欲望