家居建材广场市场推广预案.doc

德天隆家居建材装饰广场招商宣传策划案 一、   市场平面布局简图仓库商铺过      道商铺主   过  道商铺过      道商铺仓库仓库商铺商铺商铺商铺仓库仓库商铺商铺商铺商铺仓库出口主过道出口仓库商铺过      道商铺主   过   道商铺过      道商铺仓库仓库商铺商铺商铺商铺仓库仓库商铺商铺商铺商铺仓库仓库商铺商铺商铺商铺仓库仓库商铺商铺商铺商铺仓库入口二、物业进展建议1、市场格局设计独立收银、市场中部开放式格局,-;靠墙四周采取半开放式或封闭式格局。2、铺位分割铺位以标准宽度分割为主,具体招商操作时,依照商家实际需要长度划分。3、过道设计市场布局紧凑,过道适当,不宜过宽,否则不易积聚人气,这是成功市场的“必杀招”。因此,本市场过道设计为:,视消防要求。其他过道(即次过道)。如此做既使得购物者觉得市场商品集中,人气鼎旺,又能够提高市场面积使用率。三、商场卖场设计1、背景音乐:刘德华演唱的《马桶》2、标识、导示系统:设功能分区、经营品种牌、洗手间指示紧急出口指示等。3、休闲设施:于位置较宽松的地点设置休闲椅,或者有专门的休息室,供购物者休息之用。4、促销气氛营造:几种颜色的彩带装饰,形成色彩缤纷、喧闹喜庆的气氛,有利于销售和良好购物心情的培养。5、商品做广告:彩旗悬挂,要紧介绍德天隆品牌以及加盟商户的品牌。6、展板设置:一个介绍德天隆品牌情况,一个为各个商铺示意图。四、市场经营品种分区设计市场经营品种主力推举方案:A、洁具浴室陶瓷浴室五金(水龙头、毛巾架)B、橱柜木地板石材五金(把手、锁)防火板塑钢门窗C、涂料油漆地毯墙纸文化石艺术墙面布艺D、灯具饰品铁花艺术玻璃艺术天花装饰公司 五、市场租金价格表制定1、最理性租金—市场比较法租金通过对可比市场的租金分析比较,利用市场比较法来确定本市场的最理性租金。“可比”的定义是:规模、经营品种相似的市场或地理位置接近的市场的租金也有一定的参考价值。本着以下4条考虑我们建议本商场的租金为:10元/平方。第一条:放水养鱼,培育市场是招租工作的关键,需要给商家以信心,怎么讲我们是市场的开拓者,有一定的风险。第二条:租金偏高即使能够招满并开业,然而商场专门难长久兴盛,因为在市场还不成熟的情况下,高租金无疑使商家生意难做,这无异于“杀鸡取蛋”。第三条:由于租金每年有6-8%,甚至是10%的租金递增,因此,第一年广场的租金能够适当定低些,等第二年市场做旺之后,再提租金也不迟。第四条:假如租金定的高,与其他市场持平,甚至还高于他们,那么,我们的竞争优势在哪儿呢?专门可能出现招租周期长,推广难度大等问题,风险大,不宜采取。上面的建议租金仅为内部认购价,在内部认购期内视市场反应及时做出调整,假如市场不同意,则仍需调低;若市场反应良好,则租金接着执行。另外,租期建议为1年。租约1年1签的好处是:能够及时、灵活地依照市场变化对租金进行调整,而且关于租客来讲也放心(担心每年的租金递增值太高,承受不起)。六、主体推广方案及广告推广要点1、市场定位招租客户不仅仅需要进展商对远景所进行的虚幻的承诺,更看重眼前实实在在的利益。即:我什么缘故到那个地点来?来了以后有没有生意,能不能赚到钞票?会可不能一年半载有需要离开?因此,为了吸引租客到来,必须具有实实在在的利益吸引。我们设定物业招租市场定位如下:潞都市首家大型专业家居建材装饰市场,定位释义及租客前来的理由:(1)什么缘故要去潞城?随着潞城经济条件的不断改善,潞都市家居用品销售市场的需求潜力越来越大,建立一个专业的家居建材扎市场也是大势所趋。(2)什么缘故要选我们:A潞都市黄金位置,潞城商贸城B要紧道路旁,昭示力强劲C5000平方米超大规模D主题化市场经营2、主题推广核心方案所谓主题推广核心方案,确实是从租客户最终做生意的角度动身,以租客的现实需要为前提条件,以租客的消费心理为价值取向,以租客的审美情趣作参照比例,以租客容易同意的方式,采纳理性诉求与感性渲染相结合的方式去打动客户的表现核心。该表现核心将直接阻碍租客是否进场,有的物业包装奢华,讲天讲地确实是不讲楼,但消费者会为了那些漂亮的词语而买楼吗?物业推广,漂亮是基础,品味是要点,简洁明了是全然,而最最重要的是讲清晰为客户所带来的利益,并提供相应的证明,以打动客户的心。A、区位主题诉求:是困守市区,依旧杀入潞城?是生存依旧进展?市区亦或潞城?进攻依旧防守?谁不想抢占市场份额?谁不想永续经营?潞城家居大蛋糕,不容错过。提供客户利益:潞城近年内经济迅速进展,家居市场潜力巨大。B、商圈主题诉求:潞城家居中心在哪里?因此是德天隆家居建材装饰市场。提供客户利益:位处潞城开发的核心位置,龙头商家领先出击,生意自然好做。最有进展潜力之地,生意自然长久,