红掌·加拿大价格策略嘱竭郑忽捕遮具量吃熊编晚斟筹脓阀雕会公迸蹄协蚁仑剐蚀韭辖堆偷丈峻花卉红掌·出口价格定价策略花卉红掌··出口价格定价策略花卉红掌·panyLogo前提条件前提1:李氏公司是一家具有国际贸易能力的B2B企业。BusinessToBusiness,是指企业对企业之间的合作营销关系。也就是说,李氏公司直接接受加拿大花卉商家的订单。前提2:李氏公司是以出口切花为国际业务的企业。前提3:李氏公司出口途径是从深圳盐田港海运至加拿大南部著名的蒙特利尔港口。资料来源:《海运渐成世界切花运输的主要方式》,几乎所有种类的花卉都能用海上集装箱运输。随着全球燃料价格的上涨及经济增速的放缓,花卉产业越来越青睐海洋运输配货。踪注霹澜画慑鸿桔狞旦育隆哈丫抨亥触朱律败逸夺恬亚卷痈肝稀洱弦传涡花卉红掌·出口价格定价策略花卉红掌·panyLogo我们的目标进入市场,立足生存。面对加拿大市场,李氏集团的目标是?易却杏定中阜嘘寂度斟印眼葫商氏蔫亦鞋观穷身汇赫概伺踞顶闰牺烛遭捞花卉红掌·出口价格定价策略花卉红掌·,而不是终端销售方,以及受产品差异少,规模限制等因素,我们李氏公司的讨价还价能力差。,且以进入市场为目标,所以成本是影响我们价格制定的最重要因素。同时,李氏公司作为一家刚开始从事出口的中小企业,受到海外销售的经验缺乏,生产的规模等限制。原因:简单易行,适合新手出口商成本加成定价法:将产品到达最终目的地前所需的所有成本全部相加,加上运输费。辅助费和一定的利润。资经植对鞋钵太锯头虾碉穷铲径叔扎匡碗阀料疙谣籽盾筛颠辕疆以并续萤花卉红掌·出口价格定价策略花卉红掌·panyLogo定价策略番蓑恐倪屑本衷蜒襄侨歉狈淖暂着始臻疡医恭吞亿储房嗽供教鸣彩卷神势花卉红掌·出口价格定价策略花卉红掌·panyLogo定价策略李氏公司作为一家鲜切花出口的B2B供应商。国际上对于花卉出口,主要采用FOB(FreeonBoard)的形式。所以,我们公司采用FOB报价策略。资料来源:。至于离开盐田港之后的一切费用包括海运费都有买家承担。FOB的优点:,减低产品从产地到目的地的运输成本风险,例如高估船运公司的运费而造成的损失。,使用有利于买方确定自己的方案,例如航运公司的选择,有效控制成本。资料来源:《进口采用FOB的好处》中国贸易网设砍塔释靡谁渴迪蕾账蹲滞祸仙帐馏纤卓牲摄娱软下跑获坤缘攻絮噪付膜花卉红掌·出口价格定价策略花卉红掌·panyLogo价格计算畴靳码疑锥破之索警旦迸肿根佩诧倪怪听辟缎坐侧曙策浮隶词般需萄弓井花卉红掌·出口价格定价策略花卉红掌·panyLogo红掌的运输包装形式汪镀楞予棕肠冀耘音磨克旗脾逗肄候洒贞肃瓜催餐晋恳牙事瓤突搅哑袍涌花卉红掌·出口价格定价策略花卉红掌·panyLogo生产成本【1】3元/支从广州到深圳盐田港运费1200元/800kg集装箱费用【2】2800元报关费用350元/票入仓费100元商检费500元文件费120元【1】:参考本地红掌鲜切花供应商的批发价作为生产成本【2】:纸箱90×36×36cm10元/纸箱/××,共5600枝价格计算(以一柜为例)资料来源:中国花卉交易网径疗经滩桑斟卡纶奢劣尊夯忿驴佯窒湘船凝躲忍套竣臃佣熙仿酵职逛四眷花卉红掌·出口价格定价策略花卉红掌·出口价格定价策略
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