郑州项目阶段性营销规划草案.doc

郑州·金马凯旋家居CBD时期性营销策划草案营销中心2011年3月项目目前情况郑州西城规划中原区作为郑州的西大门,具有举足轻重的地位。《郑州市现代化商贸城进展规划(2009~2020年)》中提出“西提升”的规划战略,以后10年,西区将打造10个区域型商圈。从目前西区差不多初露端倪的商业布局来看,这十大商圈有可能是“桐柏路商圈、建设路商圈、碧沙岗商圈、中原路商圈、陇海路商圈、帝湖商圈、秦岭路商圈、须水商圈、郑西商圈、孙庄商圈”。目前的商业环境,关于中原区来讲,产业园区规模偏小、集约度及品牌知名度低、且网点覆盖面不足,是亟待解决的问题。专家预测,2020年中原区人口将达百万。如此的“人和”,也是产业园区提供了良好的终端消费市场。项目周边竞争性分析在业内流行如此一句话:“谁拥有都市综合体,谁拥有以后。”不管是升龙半岛、中原万达广场、宝龙都市广场、锦艺纺织城,依旧新田生态城、清华大溪地等都运用这一模式进行开发。随着都市更新业态升级和开发的日益成熟,对都市综合体的开发也有了更高的要求。而郑州金马·凯旋家居CBD的“产业+商业+服务”模式,无疑成为新时代都市产业专业地产综合体的建设范本。恪守都市产业专业地产综合体高端运营商的责任使命,以“产业+商业+服务”的地产开发模式,积极复兴都市梦想,在推动都市格局的进展和变革的过程中,制造都市的历史和风貌。其在为香港金马凯旋集团带来巨大品牌价值的同时,也为物业自身带来巨大的进展潜力,同时发挥综合体的价值最大化,使其成为一个区域、都市的标志,成为区域都市、居民娱乐消费的中心,助力区域的经济腾飞。项目地理状况项目位于郑州市中原区陇海西路特1号(西四环与陇海路交汇),占地面积2700亩,总建筑面积356万平方米,,总投资约300亿,分三期3-5年建设完成。郑州金马凯旋家居CBD把握郑州向西拓展的都市格局演化,提出“两翼、三轴”的空间规划,将园区进展与都市向西拓展融为一体。作为是河南省重点项目,土地手续正在审批中,项目目前土地状况是大面积耕地+少量村庄民房组成,地貌特征如下图:营销策划总策略项目总体战略思路节点营销策略a依据工程建设进度节点,制造营销活动以及进行媒体宣传,推广项目进度、规划、形象等主题,达到市场预热和关注,树立项目作为西城区域地标性的物业;b依照招商需求和进度,组织主力店的签约仪式和扩大主力店的阻碍力,宣传项目产业互相带动作用,从而带动项目商业全面招商。B、活动宣传营销策办或参加大型家具产业展览和推广活动,同时对招商政策进行大力宣传,从而提升项目知名度和美誉度,促进招商、销售工作的展开。项目营销推广时期划分依据项目开发周期较长及目前处于前期筹备时期,因此本营销推广方案时期划分上暂且讲述营销预备期、形象导入期的营销推广方案。营销推广时期划分如下:营销打算时刻招商情况工程进度营销预备期3月、4月、5月市调、招商物料筹备规划开工奠基形象导入期6月、7月、8月客户摸底及洽商营销中心建立蓄势推广期9月、10月、11月、12月主力店签约建至平地面1层以上依据项目开发周期进行后续强势推广时期……营销推广第一时期方案(4、5、6、7、8月份,营销推广预备期及形象导入期)项目形象包装项目地围墙广告——,局部5米高以上;广告大牌——要求规格50平米以上,数量以实际情况定,重点在各高速路口和家居类大市场出入口核心位置;灯杆挂旗——通向项目的重要路段投放旗帜广告;项目招商物料A、招商手册、财宝手册B、名片、印刷品设计、宣传折页等C、影视动画制作;D、企业内刊(规格:)(首期)出版,版块设置要紧分为:项目概况、业态规划、招商政策、3D效果展示、企业动态、网络订购等,做好招商、销售两项重点工作。企业内刊是一个企业实力的展示平台和价值观的传播渠道,一方面作为公司内部沟通交流的平台,另外要紧对外传达项目的商业状况、招商信息、销售信息,在郑州市高端酒店、商务写字楼、酒吧、咖啡厅、茶社、洗浴中心、餐饮等高端场所投放。企业内刊和报纸,有一定的信息承载和文化传播,加上精美的设计印刷;为项目商业招商运奠定基础。企业内刊的编辑、设计、印刷、栏目等内容见随后的详细方案;内刊初步考虑诶月刊。E、项目网站:现代社会进展加速,生活节奏加快,网络交流频繁,逐渐成为重要的人际交往渠道和信息交流媒介。创建项目网站,通过网络平台,较低的成本,更广的传播,宣传项目动态信息。要紧内容版块设置分为:领导题词、卷首语、目录、企业文化、项目动态、职员风采、前沿观点、财宝商机等。F、企业报纸:企业报纸是企业传递公司最新动态和业界最新理念的传达。企业报纸(大8开、16页),要紧内容为:公司动态、行业新闻、招商信息、营销信息、宣传广告、居家生活等。媒体组合策略——充分预备,瞬间爆发整体项目形象包装+户外+报纸软文报道